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  • 11月 22 週一 202121:24
  • 書籍心得 - 灰階思考 - 黑與白之間,也有無限的色階



" 我們的原廠大腦在面臨投資市場會有bug,必須輸入新的作業系統,不斷訓練自己,糾正直覺偏誤,才不會被表象和感受給說服。 "


 


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人真的是一種很奇妙的物種,正如同一些心理學大師所提到的思考誤區等觀念,有時候人的直覺或是腦袋裡所想的事情是會出現偏差的,這並不是我們本身的問題,而是演化出,我們的天性。所以作者其實也有提到,人類的某些天性或是直覺其實一點也不符合投資市場,我們會不自覺地產生很多 bug ,導致犯下一些愚蠢的錯誤。


 


像是作者在書中舉的例子,我們的大腦常會來招 " 神替換 " ,把難解的問題,暫時替換成可解之事。


像是有時候去或不去某個地方,有時會丟銅板來決定;想知道某人是否喜歡我,我們也會屬花瓣決定。即使邏輯上根本行不通,但在無計可施之下,我們往往也寧願暫時先被蒙蔽,以免大腦壓力大到斷線。


 


這是一個很有趣的例子,大家也可以回想一下,自己是不是也曾經有這類型的想法呢?


那要如何迴避這類型的誤區呢 ? 作者提到 : 唯有不斷的練習與判別,我們的判斷力才得以校正,才得以更精準


 


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" 我們要明白投資是一輩子的事,唯一不變的就是永遠都會改變,終身學習便成為非常重要的課題 "


 


作者也在書中分享了自己對投資的看法,像是 " 這是一個大者更大,但週期變短的時代 " 、"  戀愛的專情法則不適用於股市,防呆的基本作法就是多元配置,也就是雞蛋不要全放在同一個籃子,這才能大幅減少你被一次抬出場的機會 " 等等,不過我認為每個人都有自己對於市場、投資的一套解釋,我們也不一定要照單全收,但多看大師或是自己喜歡的投資人的想法跟概念,去和自己的想法做結合跟修正,會是一件很棒的事情 !


 


 


不論是人生或是投資,重點往往不是我們看見了什麼,而是我們沒看見的是什麼 ?


 


作者在這裡用自身養狗故事作為舉例,原先的他非常不想養狗,因為會需要花很多時間在帶牠外出散步、清理大小便等耗時的事情,對於作者這位視時間如命的人來說,是難以忍受的。不過,在他太太的強力要求下,他決定妥協,果然在養狗時碰到許多問題,但他也發現,自從養狗之後,因為必須要花時間帶狗外出散步,他必須離開電腦或螢幕一段時間,也因此一直困擾著他的乾眼症居然好轉了不少,所以有時候重點反而在於我們沒看見的地方,要相信任何事情發生都有其意義存在 !


 


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這段作者引用了自身經歷更能引發讀者共鳴 ! 非常喜歡~


 


若要培養退一步看情的能力,就需要問自己平常看得夠不夠多


 


但也要注意,看 " 很多 " 與看 " 很多元 " 又是兩回事


我們如果想要培養這種判斷的能力,就需要在日常生活中不停地觀察來累積我們看事情的能力以及角度,如果想達到凡事都能退一步看待的話,是需要經過磨練的,也期許我自己能透過不斷的練習跟觀察達到如此境界 !


 


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樂觀並不是無腦的對自己的信心爆棚,而是具有預見未來的雙眼與堅定前行的雙腳


 


 


最好的釋疑常是親自求證,特別是在這個資訊廉價的時代,求證更顯得價值非凡,往往一個行動就能敲碎一票疑問


 


我覺得 " 親自求證 " 真的是一件很重要的事情,我們都太容易被身旁的人的意見給影響,常常對很多事情都有了先入為主的刻板印象,像是 "不要玩股票,會破產拉 ! " 、 " 學生就應該乖乖讀書 " 等等,而因此喪失了自行發掘真相、探索的能力,求證是很重要的事情,尤其在這個資訊氾濫的時代,我們不應該對任何資訊都照單全收,而是應該要針對這個地方去做自己的資料求證,做出最正確的判斷 !


 


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就像是吃原型食物一樣,我們應試著去擷取原型知識或資訊,用這些乾淨的來源作為自己的判斷基礎


 


 


投資前先認清自己是誰


 


能長期獲益的投資人,往往就是不斷認清自己,並且願意不斷修正自己的人


越成功的人越謙虛,而且永遠都在積極地充實自己,厲害的投資人也一樣,在變化快速的股市當中,會需要不斷的學習新趨勢、新的觀年和技巧來維持自己的能力,要不斷認清自己並願意修正,才有機會成為股市裡的常勝軍 !


 


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成長投資需要投資者相信那位經過驗證的商業模式。


新的商業模式很可能會不時遭遇挫折,因此投資人需要有堅定的信念,否則無法長期持有。


 


今日的投資,比的不再是訊息戰,決勝關鍵很可能在於,誰能對未來事件有著卓越的判斷力


 


我們不知道什麼時候會崩盤,但我們可以訓練自己找到適合自己的投資配置,確保自己永遠會留在場上,並且學習這些大事面對大跌時,那些股市巨頭們如何穩如泰山?


 


擁有這座山,才是真正的財富


 


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投資路上,絕非條條指標通羅馬,如果小小跌傷、驚嚇只是正常的投資開局,持續修正自己,避開雜訊,穩定前行


切記,零到一之間,有無限個數字。


 


很棒的一本書,不愧是我們股癌大大的作品,跟我之前看的第三選擇有異曲同工之妙,這個世界並不是非黑即白,沒有絕對的對錯這種二元論,正如同作者提到的,黑與白之間,也有無限的色階


我們在面對多變的市場時,跳脫黑白思維,才能看見無限大的價值



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  • 11月 19 週五 202121:44
  • 資訊種子課程 EP 3 市場研究 — 精準找出受眾需求的研究方法



今天的分享是資訊種子的第三堂課 !


" 市場研究 — 精準找出受眾需求的研究方法 "


 


這次是由 奧沃市場趨勢顧問 林宛瑩 講師來為我們進行授課


 


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本次的課程大綱如下:



  1. 市場研究的定義與流程

  2. 質化、量化的市場研究方法與常見工具操作

  3. 掌握各類型市場研究工具的應用範圍與注意事項


 


在一開始的課前導讀便告訴了我們,甚麼是市場研究 ?


 


其實市場研究就是要分析市場的情況,並了解該市場的發展趨勢,讓最終在需要對市場做預測和營銷決策時提供客觀並且正確的資料


 


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而市場研究資料來源主要分向兩種 :


 


1. 一手資料


一手資料,就是公司或者做市場研究的人親自調查、訪談的結果


 


2. 二手資料


二手資料,就是消化他人提供的資料,形成自己看法的方式


 


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不過,爬梳過的資料,應該要經過人為解讀,產生行動。此外,因為我們的時間有限,收集的資料也有限,通常市場研究必須要勇於假設,接受模糊的答案。


 


接著老師告訴了我們,再進行市場調查的時候,有質化和量化這兩種研究方式可以幫助我們獲得想要的資訊或數據。


 


質化研究重點 : 抓住受眾最根本的核心需求


 


在這裡老師舉了 " 視障科技生活研究 " 做為案例,去思考科技如何幫助視障者?


 


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而在這個案例中,它們所找尋的受眾 : 雖然是視障者,卻已經慢慢在使用科技產品 ( ex. 手機 )


 


且視障者碰到的狀況也有不同,故挑選樣本時選擇視障狀況不一樣的


這樣才能獲得不同的樣本數據 !


而最終從這些蒐集到的結果,他們得出了一個 insight,那就是視障者的不方便之處在於輸入、選擇正確文字的效率低。


而解決的方法有許多,像是拿市面上原有的視障商品給受訪人試用,看看是否有滿足視障者的需求


或是重新設計符合他們需求的產品等等…


 


重點在於 :


用什麼角度去看待問題會決定如何去做研究、去解決


 


之後老師也指派我們進行活動,目的是要擬定小組命題(課堂小活動),為了貼近我們的 TUV 專案而設計的流程,講師真的很貼心而且有做了不少功課 !!


 


在最一開始的一般問題定義部分,老師建議我們可以先加入立場,再定義問題。


 


於是按照老師給的方向,我們利用格式寫下了


我們相信 : 退休後的身分轉變,會影響人際關係、生活品質,所以找尋新的社交圈子很重要


我們處裡 : 退休後的人因脫離有社交圈而造成的新的社交管道的需求


因為 : (目標受眾)60~65歲, " 剛 " 退休的老人


在乎 : 該如何適應身分轉變後出現落差的社交情形


 


這樣的方式讓我們又重新思考了一次當初為何會提出這個問題,以及重新和組員們建立共識,真的是非常的有意思呢 ! 不過老師也用自身曾做過的專案提醒我們,老人的社交慣性,是承襲過往的社交圈還是跨入新的社交團體,所以要去找出老人真正在想什麼,這樣才能真正地找出他們的問題 !


 


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後面進入到 " 質量化研究取向的特徵 "


 


量化研究的特徵 :


數量多、大樣本


問卷調查


描繪巨觀的群體圖像與市場量體釐清、驗證變相之間的因果關係,透過部分樣本推論母體


問題舉例 :


請問近三個月內,你大約多久買一次手搖飲?


 


質性研究的特徵 :


數量少、小樣本


參與觀察、深度訪談、焦點團體


了解情境脈絡、尋求豐富意義


提供對因果關係的解釋


詳細描述事件、行為或想法的過程


問題舉例 :


請問你比較常在什麼時候買手搖飲來喝?為什麼?


 


最後是老師提醒我們,在開始研究之前,要先明確知道自己做這份研究的目的為何


這樣才能針對想要的產出去設計問題 !


 


流程 :


進入研究之前,重新檢視議題 --> 這個需求真的存在嗎? 是在哪一些條件下成立


 需求命題 --> 需求成立條件 --> 確認條件提問方向 --> 問題設計


 


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問問自己 :


這件事對他們來說是重要的嗎?


並想想以下幾點 :


應用目的 : 我預計怎麼應用本研究的結果


思考方向 : 我預計結果將影響組織發展目標…


研究目的 : 我預計透過研究釐清哪些重點


思考方向 : 針對此議題目前的已知與未知


 


預期透過研究協助我決定 ( 應用目的 )


所以本次研究需要釐清 (研究目的 )


 


接著提到 " 研究執行的基本概念 "


 


受訪者條件設定關鍵 :


1.受訪者句研究主題相關經驗


2.受訪者適合參加訪談


3.整體樣本組成多元 ( 積極社交、被動社交 )


最佳情形 :


受訪者具備實際經驗與行為事實


遇到問題有嘗試解決問題的行動


 


 


最後進入到偏實際應用的部分 " 訪綱設計流程 "


 


主要分成以下四點


1.釐清議題方向 2.劃定問題範圍 3.產出具體題目 4. 檢視題目有效性


 


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1.釐清議題方向


研究目標 :



  • 為什麼要做這個研究

  • 有什麼已知/未知 ? 期望透過研究多釐清什麼?

  • 有什麼有待驗證的假設


預期應用 :


 


2.劃定問題範圍


Zoom in  訪談議題  Zoom out ( 以人的生活為中心-->從生活整體脈絡思考 )


多去找議題跟人之間的關聯


 


3.產出具體題目


-議題-


-預期釐清重點-


-訪談問題-


 


4.檢視題目有效性


以 " 自己為受訪者 " 的角度自己回答看看


正是訪談前找人試訪測試反應


 


我們必須挖掘深入有效的地方,進行經驗事實到背後原因的雙向資料收集


 


另外,人在回答經驗的時候是容易的,所以可以試著問問類似的問題 :


 


有沒有碰到什麼問題 ? 你是如何解決的 ?  請它具體說明 ( 有實證資料 )


 


追問情形 :


詞彙意函不確定、聽到前後矛盾之處、時序前後不確定、出現值得比較的人事物


 


線上訪談 :


平台易用避免技術影響品質、視聽為主,避免純文字、建立信賴避免防備心影響對談、設計互動,避免不專注影響對談


從經驗歸結出問句 ( 所以你認為... )


 


好啦 ! 以上就是第三堂課大致上的內容拉 !


不過因為我隔了一段時間才回來整理,所以有些內容記得不是很完整,請大家見諒…


有任何問題都能在底下留言告訴我喔 ! 我還會持續分享新內容的 !



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  • 個人分類:資訊種子課程
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  • 11月 12 週五 202111:05
  • 書籍心得 - 我喜歡這個功利的世界

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嗨大家好!又見面啦!在這裡想先簡單和大家分享這本書最觸動我的幾個部分
 
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  • 11月 11 週四 202114:25
  • 資訊種子課程 EP 2 創新思維 — 社會創新的實踐

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今天帶來的是在資訊種子的第二堂課 : 創新思維 — 社會創新的實踐
 
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  • 個人分類:資訊種子課程
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  • 11月 10 週三 202111:11
  • 書籍心得 - 刻意暫停

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讓疲倦的你,再次充電的技術
 
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  • 個人分類:推薦書籍x心得分享
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  • 11月 09 週二 202119:41
  • 書籍心得 - 你要如何衡量你的人生



人生三問:


1.如何知道我的工作生涯可以成功、快樂?


2.如何知道我與配偶、兒女與朋友的關係可以成為快樂的泉源


3.如何知道我這一生會堅守原則,以免除牢獄之災?


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正如同書中提到 : 


人生有很多問題不是用單一理論就可以解決的


我們最容易犯的一個錯誤,就是過度重視成功的裝飾品,以為那些才能為我們帶來快樂


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當然," 面對機會不難,難的是你如何決定採取哪一種策略 " ,我們往往是被在如何做這塊碰到瓶頸


因為為了長遠所做得正確決定,常常在短期看起來卻不合理


 


不過一個策略能否成功,資源分配就是真正的考驗


個人誘因與公司長遠的目標衝突,在企業界很常見


資源分配是一個持續不斷的過程,你的大腦不斷地在過濾所有的選擇,決定優先順序


常看到有些人一心一意追求卓越,卻不知不覺把資源分配在短期可以看到成就的事情上


這導致我們很容易在工作上過度投資,對家庭生活的投資卻相形見絀


因此你得先確定你要的成功是什麼?對你來說,那是不是最重要的?


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" 即使他們資質普通,由於不斷從經驗學習如何克服挫敗或巨大的壓力--能力就是這樣鍛鍊出來的 " 


 


正如書裡所寫


每一個人都知道要如何慶賀成功,殊不知失敗也是可喜可賀的---


因為你瞄準的是高遠的目標,失敗其實是你努力過的痕跡


我們往往太過害怕失敗,以至於不敢去追逐自己的夢想,但殊不知失敗也是能有價值的,她是你努力過後的痕跡


 


百分之百的堅持要比百分之九十八來的容易


你想要成為什麼樣的人--你人生的目的為何--這是非常重大的事,你不可能聽天由命。


 


你必須仔細思索、選擇和因應


為了變成自己理想畫像中的人,每一個人的過程都不同。然而,你應該要能回答這樣的問題:我想要變成那樣的人嗎?


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很不錯的一本書,但說實話,並沒有其他本那麼地觸動我,也可能是我看太多了吧哈哈哈!


 


但我覺得裡面最讓我印象深刻的是,有幾個作者真的因為堅持人生的原則,而勇於拒絕或做出決定的故事(打籃球),正所謂打破一次原則就會有第二、第三次,這其實和"習慣"有異曲同工之妙,像我這陣子放棄了部落格文章和運動,就很難再抓回來,而我認為我目前的問題是,我也還沒有真正找出我的人生目的,內心總會有個聲音說:我還年輕、找不到是正常的,但時間是不等人的,繼續這樣下去很可能我就已經回不了頭了,而且,很多時候我在做決定時,明明我已經察覺出這個方向和我所追求的並不一致,但迫於情勢、人情等因素,我最後還是做出了令我後悔的決定,我會希望日後的我在做任何決定之前,再多問問自己這件事和我的目的是否相符,盡可能做出不會後悔的決定,也希望能透過繼續的閱讀以及和其他人的談話當中,找出我真正的人生目的(又或許是人生的why),讓每天的生活充滿熱情



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  • 10月 07 週四 202121:51
  • 書籍心得-關鍵七秒,決定你的價值



哈摟大家!今天的主題是書籍分享!


今天要帶給大家近期閱讀的一本實用的書--"關鍵七秒,決定你的價值"


我也從中學到非常多受益無窮的觀念!就讓我今天一一為大家說明吧!


今天還是老樣子,在這篇文章中我會以"這本書適合什麼樣的人看"、"重點整理"以及"個人心得"這三個部分進行撰寫!


 


什麼樣的人適合看這本書?


 


1.對人際關係有興趣


這本書很大一部份都在告訴你如何在最關鍵的"見面後七秒"建立起你在他人心中的印象,裏頭包含很多人際關係的小撇步和需要注意的細節,如果你對於人際關係這方面感興趣的話,這本書可以說是記載了相當周全的知識喔!


 


2.想當業務或是對sales這類型工作感興趣的人


其實這本書是由一位相當厲害的業務員所寫,當然他現在已經是業師級別的人物了,不過他在這本書裡分享了很多他先前的從業經驗,以及如何在細節上取勝,簽下非常多的大單!


 


3.想讓自己更有自信


正如同我先前所述,這本書裏頭提到許多讓你看起來更加有說服力或是平易近人的小細節,有時候一個細微的動作,在別人眼裡都會有很大的不同,因此如果想讓自己看起來更加有自信的話,這本書也會是個好選擇喔!


 


重點整理


 


一、握手的藝術


"是敵是友,一握定生死",這本書在一開始就提出了握手對於建立第一印象的重要性,握手的方式可以是強大而具有啟發性的。因為你希望在握手的時候,傳遞一些關於你的訊息,但又不希望傳遞太多。所以握手時應該要讓對方感到自在,並對你充滿信心,讓他們知道可以信任你,知道你對他們感興趣。


在你準備要握手的時候,走向前,把雙腳牢牢地貼在地上,腳趾頭要向著對方。而握手之時 : 臀部對齊肩膀、肩膀對其你打招呼的對象,並且雙腳打直(代表你不帶批判)。另外,握手的時候若有拍照的機會,比較有利的位置是站在對方的右手邊,並且握手握得太快或太久都不恰當,兩三秒就夠了,而且握對方的手不要握超過三下,不要持續不斷的握手!


完美的握手應該是掌心對著掌心。讓你手掌的虎口與對方手掌的虎口短暫地碰觸。因為彼此虎口碰觸的時候,會立即產生一種信任感,也是我們希望關係繼續下去的方式。


 


二、肢體語言的力量


肢體語言在幾個層面都具有相當強大的力量:


1.真相不用透過言語就能呈現


2.理解非口說的語言,會讓我們更有自我意識


3.理解肢體語言有助於你辨識自身行為,創造成功


肢體語言很主觀,認知不同容易造成誤會,以下列出一些常見的肢體語言所代表的意思:


揉眼睛 : 不想知道某事


遮眼睛 : 避免看到真相


揉/摸鼻子 : 覺得不舒服


翻白眼 : 不屑的姿態


眨眼睛 : 不適合正式場合


越過眼鏡上方看過去 : 看起來很挑剔


微笑 : 要懂得察言觀色


最後是人在站著的時候,把手擺在腹部中間的肚臍上方,事能誠實表達自己的理想位置!


以上都是很重要的小細節,只要你多加留意,絕對能成為溝通高手喔


 


三、BLAST法則


這也是在和客戶或是員工溝通上可以注意的大原則!


相信(Believe),相信客戶/員工所說的,因為他們就是這樣相信的


傾聽(Listen),積極傾聽與提問


行動(Action),採取行動改正


滿足(Satisfy),再次確認客戶的滿意度


感謝他們(Thank)


 


個人心得


我覺得這是一本非常實用的書,你其實不用把整本書的內容都記下來,因為裡面有太多實用的資訊,只要你將其中一項小技巧就受用無窮,像我自己就發現我在見到別人第一眼時,會下意識有防禦心態,而做出一些轉移目光或是擺臉色這種舉動,但我在看完這本書之後才明白,微笑才是最好的方式,於是我開始刻意的練習看到人就對其微笑,雖然時日尚淺,成效似乎沒那麼快出來,但我會持續努力去改變我的一些小細節,有希望大家能從我的分享汲取一些有用的資訊,有時候一點小改變就會對你整個人造成很大的影響~


 


 



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  • 10月 04 週一 202118:16
  • 打工換宿的事前須知!



嗨大家!今天又回到打工換宿的經驗分享啦!


這次要帶來的內容是 : 打工換宿的事前須知!


想必大家在即將踏上陌生的旅途之前,一定會心慌的不得了,不過只要做好充分的準備,你就可以帶著愉悅的心情出發ㄌ!打工換宿也同樣是如此!今天就來看看有那些重要的事前須知吧!


 


一、和店家事前進行全面的溝通


這可以說是非常的重要!!在出發之前一定要和即將要去的店家進行多次的溝通,對於換宿的工作內容、福利以及待遇都要有非常透徹的了解,同時,有些店家會請你簽一些關於工作的合約,這部分也要仔細地觀看是否有不合理之處以及店家有沒有替你進行保險,因為隨著法規愈發完善,現在換宿也多了許多眉眉角角,大家要跟店家多加溝通才行!


 


二、自行上網去對該店家進行搜尋及調查


其實這個步驟我會建議在確定要去某間店家打工之前先做好,畢竟有時候網路的評價雖然不能表示一切,但大多都能體現出這個店家的情形,除了網路上可能google之類的評論外,建議也可以去查查看是否有人曾經在那裏換宿,然後在社群上分享他的經驗,有時候會翻到意想不到的內幕喔! 不過最常見的方式是去詢問曾經在當地換宿過的朋友對於該店家的印象如何,通常你都能得到許多中肯的答案!


 


三、對換宿的地區進行調查


這個我想不用多提大家也會去做,這麼做的好處是能夠在了解多方資訊以後,到了當地能更快速地融入,像是事先對當地的風俗名情以及禁忌做些準備,這樣等你到了以後便可以避免一些地雷,並透過交流訊息來更快認識當地的大家!同時,先了解當地的觀光景點也能讓你在閒下來的時候,能迅速找到事情做喔(衝去觀光!)


 


四、保持良好心態


這也算是講到爛了…但抱持著好心態去進行換宿是非常重要的!


除了要有對這個活動的熱情以外,也請你要對你的工作抱持著"負責任"的態度,你除了是來體驗生活以外,也是一名員工,千萬不要把自己當客人,這樣會讓你的老闆很不開心!"認真工作,認真體驗",和你的夥伴及老闆建立起良好的關係,這趟旅途才會成為你最美好的回憶!


 


以上就是我的分享啦!大家在出發前一定要做好功課才行喔!!



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大學生阿童 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(12)

  • 個人分類:打工換宿
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  • 10月 03 週日 202121:55
  • 資訊種子課程 EP 1 解決問題的步驟與心法






今天是由蝦皮的MA,Jason來替我們上這堂problem solving的課程,那他的經歷也十分的精彩,曾經在奧美、BCG等大公司待過,現在更同時是GoGet的co-founder,可以說是一位重量級的老師,那這堂課也是相當的精彩與紮實,現在就讓我為大家簡單整理並分享吧!


 


一、架構式思考


在進行架構式思考的時候,除了拆解問題、提出假說以外,"驗證"是這之後非常重要的一環,因此執行過程中需要有對應的團隊協助,透過資料探勘、表單蒐集數據以及各方查詢去衡量假設背後的數字,最後由這些結果去驗證方法的可行性(資料分析專案)


Structural thinking架構式思考的優點:


1.更容易找出真正問題點


2.拆出不同項目-->發想點子的速率和效率變高


3.讓大家更容易理解你的思考脈絡


 


二、Case interview(模擬解決陌生問題)


Jason 為了讓我們更加理解case interview的模樣,因此直接請了資種的上屆學長Andru再進行示範,讓學長以顧問的角色去試著解決客戶的問題。


問題如下:


今天客戶是一位規模頗大、競爭力極強的化學公司總經理,他們公司最近研發出新的橡膠材質,並利用他製作成防彈的輪胎,那想詢問學長是否建議他們進軍這個市場。


相信大多數人看到這裡,都會有一些問題想問這位客戶,但是要"如何問問題"以及迅速分析,這才是檢視一名顧問是否合格的關鍵因素,Andru學長不愧是見過大風大浪,他先透過詢問客戶"希望在進軍市場後達到什麼目標"做為第一個問題,並詢問該公司的商業模式(如何營利),以及市場是否有限制來快速掌握並理解客戶"真正"的問題,那得到了客戶希望"一年之內創造1billion營收"的目標,以及式以賣輪胎給一級客戶賺錢(零售)的這個商業模式,並知曉了客戶希望focus在美國市場且該市場無法規限制的關鍵資訊。


問答大致的流程如下 :


理解問題-->詢問目標、市場情形(市場有多大、進入市場的方式)


接著進到詢問競爭對手以及市場需求,資訊如下:


競爭對手1600元/消費者願付價1500元


家庭數100million、60%有汽車、5%使用防彈輪胎、產品使用年限4年


得出市場大小為 : 100x60%x5%x1/4=7.5million


而公司的訂價策略以Mark-up法進行估算


成本1000元、rate33%(成本佔總價格的67%)-->價格=1500元


這一步即是-->定價策略、競爭對手以及市場現有需求


而該公司最後也給出了關鍵數據 : 他們會透過大賣場做零售、經銷商、陌生開發(散戶、企業、政府),在一年之內取得10%市占率-->7.5x1500x10%=1.125billion>1billion


因此分析出來的結果會是建議該公司進入市場!


這雖然只是一個很簡單的示範,卻讓我們看到了邏輯思考以及問對問題的成效!


 


三、Problem solving步驟


簡單來說分為 : 定義問題-->拆解問題(也會設立假設)-->分析驗證-->解方提供


講師另外也有提到時程規劃也是頗重要的一環,步驟再好,能否在時間內完成也是非常重要的!


以下是一些步驟的重點!


定義問題


解決問題的意義為何?


理想與現實的落差-->想抹平這個落差-->要解決的問題


1.現況了解


了解產業背景和基礎知識(商業模式與公司現況)


2.事實與影響力導向


凡事以"事實"為根據-->量化或質化證據


3.以終為始


以主要目標為核心進行-->隨時檢視有沒有走偏


做最相關、對專案結果最有影響力的事情


Recap重複一次問題(確保理解是正確的)


Clarify問出問題(具體目標和限制、商業模式、基礎知識)


管理期望-->做不到的目標要直接講


建立problem statement(確保沒有走偏)


 








四、MECE分析法


這是一個相當特殊的思考原則,MECE是彼此獨立,互無遺漏(Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive)的縮寫(接近於一個檢核的機制),意思是將一件事拆解成兩個以上的思維,彼此互不重複!


 


架構包含5元素:


目標-->主架構-->細節-->假說-->驗證資訊


MECE分析法的兩種拆解:加法與乘法


「加法拆解」是種「開發拆解」,用散點的方式列出子項目,把問題拆解成「A+B+C 」組成的方式


「乘法拆解」則是「封閉拆解」,透過把問題拆解為「A x B x C」組成的方式,讓大問題能被完整拆解。


乘法(漸漸往下、垂直、縱向進展)


加法(水平展開)


"先加法增加廣度再用乘法深入探索"


講師也提到,當我們做專案時越MECE越好-->完整拆解


 


五、假說思考


我們在進行專案發想時,最有效率的方式是先有猜測再去蒐集相關資料(推翻or正確),"大膽嘗試,小心試錯"可以說是最好的解釋,並且要抱持著"假說通常是錯的"這個心態,把失敗當作學習,然後再接再厲,因為在你提出的10個假說當中,通常9.5個都會是錯誤的,我們要做的就是透過快速試錯來排除可能走偏的方向,並在過程中找出適合最佳解!


而當我們在對假說進行驗證時,其實不需要每個假說都去驗證,因為這樣等於沒有假說(設立假說的目的是為了提升效率),我們在驗證時要去計算每個假說的影響力(這個為主),以及驗證這個假說要花多少精力,將這些標準去進行排序,最後大約透過20%的假說驗證80%的論點!


 


六、Market Sizing費米推定


用計算的方式去證明,去進行資料蒐訊並對其進展開估算,將最後的結果作為假說提出的佐證。費米推定即為一種量化方法,利用有限資訊找出找不到的或是未被揭露的量化數字,它同時也是建立信賴感的工具,在向客戶或是上級提案時,比起說理念和故事,有數據做為佐證會更有說服力,讓對方覺得你是一個值得信任的專家!講師更是給我們一個名為"資料記憶"(全台有幾個家庭、幾輛汽車…)的方式,讓我們先對一些較常被用於推斷的數據記憶起來,方便我們在被詢問相關問題時能及時做出回應!最後,除了計算出結果以外,要了解自己哪裡有可能出錯,以及具體的優化方向,這樣才算是一個完整的推定喔!


 


好啦!以上就是我在課程當中所學到的重點整理啦!


當然整堂課有很多很讚的內容和過程我沒有一一列出,但真的是非常紮實的一堂課,雖說上的挺吃力,但卻收穫滿滿!日後我也會持續和大家分享我的所見所聞!






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  • 個人分類:資訊種子課程
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  • 10月 01 週五 202118:10
  • 書籍分享-長勝心態



今天要帶給大家我非常喜歡的一本書 長勝心態


其實我也是上周才剛讀完這本(熱騰騰的),從中學到非常多受益無窮的觀念!就讓我今天一一為大家說明吧!今天還是老樣子,在這篇文章中我會以 這本書適合什麼樣的人看、重點整理 以及 個人心得 這三個部分進行撰寫!


 


長勝心態適合什麼樣的人閱讀呢?


 


1.有些厭倦了目前生活的人


如果你在工作或是學習上感到些許倦怠,明明一切都還算順利,卻總感覺少了點甚麼,缺乏熱情讓你在做每件事都感到很無趣的話,我非常建議你可以讀讀看這本書,有時候我們拼命地賺錢、投資自己抑或是努力工作,卻常忘記我們為何要這樣做,它背後的目的跟動機是什麼?如果我們不能理解的話,將陷入惡性循環,"長勝心態"會告訴我們如何設定目標,以及定義"成功"


 


2.覺得自己喪失了工作/學習的熱情


我們經常在某段時間會充滿動力去學習或是工作,但有時卻會發現,越到後面越沒力,這並不代表你的意志力不夠堅強,而是你沒有找到你努力的原因或是動機,這是大部分人都會有的問題,試著去看這本書吧!也許你能和我一樣從中理解到自身的熱情所在!


 


3.找不到未來的方向


從學生時代開始,我們就被灌輸要考最好的成績、上最好的高中、大學以及找到最高薪的工作,但當別人問你問甚麼要這樣子時,你能回答出來嗎?當然,大部分人都會說"這樣才是成功阿"、"想當最TOP的那群人",但其實你是真的發自內心想這樣子做的嗎?對你而言,最重要的因素是甚麼?如果你和我一樣,曾經對自己努力的方向及未來感到迷惘的話,也很推薦你看這本書,會讓你明白自己究竟想追求甚麼!


 


重點整理


 


一、如何定義成功?


我們定義成功時,會多看重獲勝這個"相對化"成分,將很大程度影響我們對其他人的想法及互動。不過那些看起來十分成功、勝利的人物,真的如我們所想像的那樣快樂、自在嗎?


 


形而上的空虛感經常伴隨渴望已久的勝利,贏,永遠沒有止境的一天。


 


這是書中我很喜歡的句子,我們常常在達成某一追求很久的目標後覺得空虛,卻不曉得原因,只是默默地繼續追求下一個"成功事件"。其實一個人想要比別人更強或更聰明,其實多多少少是在說服自己,我還不錯,我們愈是被公認為贏家,我們愈覺得自己會變輸家,因為要一直贏下去,才能證明外界所言實至名歸。


 


當然,成長並非一定是壞事,一如競爭也並非絕對不好,但是狹隘的執著於成長,不僅不將其擺在首要地位,也視為唯一的評量標準(而且還是不可靠的評量指標),那麼這樣的成功定義不見得是好的。


 


不惜一切代價的勝利是要付出代價的 : 包括對抗、傲慢、自私自利、不懂謙遜、缺乏慷慨等附屬物,诶們必須尋找更好的方法 : 意即長勝思維的開始


 


二、長勝思維--三C : 想清楚、持續學習、建立連結


1.想清楚(clarity)


清楚知道甚麼東西對自己重要,採取更廣泛與更長期的是也定義成功的樣貌,以及邁向成功路上我們希望累積甚麼樣的經驗。成功不只是短期的指標與結果。


 


2.持續學習的態度(constant learning)


成功是建立在個人不斷成長,而非由外在的結果定義


 


3.主動建立連結(connection)


不論做甚麼事,務必把建立關係視為首要之務。


 


長勝思維的目的是,當你追求成功時,會擁抱並發展所有可能影響成功的因素,讓我們重新定義成功 : 想清楚甚麼對你來說是重要的,這會影響長勝思維。


 


一早起來可以思考、問問自己,從現在一直到未來,你想怎麼影響你的家庭、團隊、社區乃至社會,讓它們有所不同?思考現在的努力可能造就的成長期影響以及可留下甚麼讓人緬懷的風範與成就?問自己 : "甚麼事讓你早上起的了床?"釐清自己想從每一天得到甚麼收穫,以及怎麼做才能為周遭的世界做出貢獻?你想發揮甚麼影響力?


 


你留給後人的不是刻在石碑上的銘文,而是被織入他人生活的點點滴滴,


這才是我們追求所謂"成功"時需要抱持的心態!


 


個人心得


我覺得這本書給了我長久以來的困惑一個答案了,先前的我總覺得一直在追求各項組織、活動或是考試的成績是理所當然的事,但在剛開始可能很興奮很有熱情,面試錄取後或是考試拿高分也會很開心,但...也就開心那一下,之後反而必須揹著所謂"勝利者"的標籤前行,有時會讓自己壓力更大。


 


而且最美好的時間總是在追逐目標到成功達成的這段短短的時間內,一旦獲得所謂"成功",我發現我的心情並沒有想像中激動或是快樂,反倒是會覺得少了點什麼,有些落寞…像是我在準備資種前,每天幻想的都是如果我成功錄取後會有多開心、充滿熱情等等,但等到我真的順利拿到offer之後,我卻毫無感覺,當時的我還非常困惑,但"長勝心態"給了我答案,正所謂形而上的空虛感經常伴隨渴望已久的勝利,"贏,永遠沒有止境的一天",每當我們獲得一項渴望已久的勝利之後,便會感覺空虛,而填滿這個空虛感最好的方式,就是去追逐下一場勝利,我們不知不覺就陷入了這樣子的循環。


 


那該如何跳脫這樣子的思維呢?書中提到長勝思維的目的是,當你追求成功時,會擁抱並發展所有可能影響成功的因素,我們應該要重新定義成功 : 想清楚甚麼對你來說是重要的,這會影響長勝思維,不要陷入不斷競爭的循環當中,這只會讓我們一次又一次的感到空虛而已,當我們驀然回首才發現人生大好時光都浪費在這上頭時,會非常遺憾。因此長勝思維鼓勵我們在意外或危機發生前,就能改變對成功的觀點,而非等到危機之後不得不改變,所謂"贏"的定義,不再是表現超越對手,而是願意和他人合作,一起追求共同的目標,抱著持續學習的心態、願意調適、向對手學習、與對手合作而非一心只想擊敗他們。


 


可能很多人仍然會說這些是弱者替自己找的藉口,就現在的我來說,雖然能理解"長勝心態"的概念並且認同,但潛意識還是會對競爭心態有些許依賴,畢竟這可以說是根深柢固在每個人的心中,我希望接下來的我能透過多思考、多閱讀以及多和他人交流去印證這個觀念,並從中衍伸出一套屬於自己對"成功"的理解,走出自己的道路


 



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