大學生阿童的部落格

雖然我尚未踏入職場，但我經常會有對未來職涯的想像，這也是為何我買下這本

職場神獸養成記 的原因。

 （購書連結）

職涯是一場馬拉松，討號特定的主管以求生，是無效的時間投資，逢迎特定的人不是可積累或可轉移的技能，這個人也無法保障你一輩子的收入，若不想被未來的職場淘汰，請把時間與精力投資在變成神獸的的修練上。

社畜或是神獸，就在一念之間。

很顯然，這是一本告訴我們如何成為職場當中具備強大能力的書籍，我想這也是困擾著多數人的疑問：該如何成為職場神獸？

由於我對於職場內的各種起伏仍然一無所知，所以這篇文章主要會以摘錄我相對較有感觸的地方，並加上我個人的一些想法，還請大家見諒。

向上管理的藝術

碰到缺乏自信的 刺蝟型老闆 該怎麼辦？

1. 絕對不可以在公共場合反駁主管的意見

2. 匯報、匯報再匯報，把自己當小學生

3. 時刻注意自己的聲音與表情，降低威脅性

其實我覺得這類察言觀色的功夫我應該還算擅長，如果真的遇到這類上司，我希望我能遵循這本書中提到的這些小撇步，來好好地和其相處。

與新老闆相處 的起手式：

1. 盡快設定正確的期望值

老闆承擔著組織的期待，想要大幹一場，心中已經刻劃了美好的願景，但有考能與現實狀況有不小的距離，我們不是不能完成使命，而是需要時間與資源去逐步實現，讓老闆了解現況、策略及進度是建立信任的基石。

2. 建立 OKR

開口問與了解新老闆給組織的承諾、重視的領域是甚麼?把KPI依照新老闆的期望值拆成OKR，盡快能夠在關鍵的工作上有成效，宋老闆一個大禮包，讓他安心。

3. 切忌墨守成規

一朝天子一朝臣，每位領導者都喜歡和心意的團隊，若想要在新世代保住飯碗，就要積極擁抱改變，不要用過去習慣怎麼做跟新老闆對著幹。

這個部份就是我比較沒有看過的，改朝換代這件事對現在的我來說實在是有點難以想像，不過，以上的三個要注意之處在座者的敘述之下都顯得非常有邏輯且合理，我也會謹記在心，在碰到這樣的情況時能冷靜應對！

我們該如何爭取升遷的機會？

我想這肯定是上班族們最感興趣的問題，就連我這個尚未進入職場的大學生都相當地感興趣。那麼，實際上我們該如何去和我們的上司談判呢？書中告訴了我們幾個大原則。

在爭取升遷的談判需先準備：

1. 請養成寫週記的習慣

在你準備和主管談升遷之前的一整年，要把你完成的每一件事留下紀錄，詳細寫清楚成果是甚麼?

2. 請不要給主管一個只能說 yes or no 的單一選項

設定目標時要深入探索自己究竟真正想要什麼?升遷是為了更多的薪水，還是對能力的肯定?釐清真正想要的利益，可以讓你與主管的溝通保持進可攻退可守的彈性。

3. 請永遠都要幫自己準備好 Plan B

一位專業的上班族，要定期更新履歷，最好還有長期配合的獵頭協助你了解市場的動態，遇到不錯的機會就去談談看吧！

神獸誕生三部曲

首部曲：我們不可能得到自己度想要的東西，請搞清楚你要什麼

做任何事都應該線問問自己：你為什麼要這樣做？你追求的是甚麼？我們唯有在清楚知道自己的目標之後，努力起來才會更有衝勁和方向。如果連你自己都不曉得自己的目標，那麼含談什麼加薪、升遷呢？

我們到底是想要挑戰更具難度的工作已獲得成就感；還是想要拿到更高的薪水來讓生活變得更優渥；又或者，你是想要一個管理職，去磨練帶人的能力和亮麗的職涯經驗。這些東西其實都不一樣，你必須先清楚現階段的你想要追求什麼樣的工作型態，才有辦法努力去達成這個目標。

二部曲：做好準備才有自信上桌

至少蒐集兩種資訊：

1. 可以協助建立談判基準線的資訊

例如政府的統計資料、產業調查報告、公司規定或前人的經驗。

2.談判中的關係人資訊

坐在桌子對面的那個人，他是誰?他在乎甚麼?要搞清楚他是真正可以做決策的人嗎?

這我想非常好理解，但我們經常會忘記這些簡單的原則。一談到加薪就整個人失去理智，但如果我們不能掌握正確的資訊，以及和你談判的是否為能主事的人的話，很多時候你的談判還沒開始就失敗了。所以，做好準備才坐到談判桌前吧！不只會讓對方瞧不起你，你的目的也無法達成。

三部曲：展現價值才會被邀請上桌

公司之所以會付你薪水，正是因為你對它有價值，所以如果你想追求更好的待遇，那麼首先，你就得向公司展現你這個人擁有和現在的情形不相符的能力。用年資去爭取加薪是最不理智的，公司是個利益導向的場所，如果你無法為其提供更大的價值的話，他才不會因為你的苦勞或人情之類的事情可憐你，到最後，還是得一翻兩瞪眼的看你自身能提供給公司的價值。

如果你能將你近期（可能半年到一年），替團隊做出的貢獻以及能力上的成長給整理好，帶到談判桌上向你的主管進行說明，為何你認為你應該得到升遷或加薪？你替公司做出了甚麼樣的貢獻？用能力和貢獻值說話往往是最好用，也最有底氣的方式。

神獸育成三步驟（談判心法）

第一步：出選擇題而不是是非題，達到目標的選項愈多愈好

沒有主管會喜歡你丟給她 yes or no 的二元選擇題，尤其如果其中一個對他不利的話（像是幫你加薪，這會提高人事成本），在擁有 position power 的狀況下，你的提議有十之八九會被駁回。

但是，如果你提供多樣解決方案，甚至是一些大致完善，有些地方仍需參考主管意見的方案呈現給主管時，他會比較有掌握這件事的感覺，他也參與到這件事情的規劃和決策。這等於是把她拉到和你同陣線來思考問題，會大大提升你談判的成功率！

第二步：先跟自己談判吧！立場與利益分不清楚的人，什麼都得不到

想要在職場做一位神獸，必須時時刻刻自我提問：在工作中真正想要得到甚麼？

這點我在前面已經說過，就不多加贅述。

第三步，在職場上先想到利他，才能夠利己

與其將談判視為你死我活的輸贏或不切實際的雙贏，不如以達成互惠互利的結果為目標，讓雙方都能得到自己想要的東西，先想著怎麼利他，最終的結果才會利己。

不要把談判視作零和賽局，我們除了考慮自己的利益，也要顧及對方的想法。以互惠的心態去進行，會使雙方降低自己的防衛心，兩邊都各退一步，會出現意想不到的好結果！

【結語】

神獸能掌握自己的職涯發展，不會被他人輕描淡寫的 不 打敗，請記住職場談判的目的不是解決衝突，而是一段透過對話，說服他人成為職場助力的旅程。

選擇相信工作與生活的樣貌可以操之在我。

選擇採取行動去創造屬於自己的人生。