大學生阿童的部落格

再次回到課程分享系列！

今天來到資種的第十堂課 品牌行銷與社群經營

這次邀請到團員堅果的創辦人 劉家昇

講師有著豐富的電商經營經歷，也曾經寫過相關著作（我有看過他ㄉ書）

事不宜遲，就直接進到重點分享環節吧！

經營店鋪的重要指標－平均客單價

講師提到，一間店鋪獲利與否，很大一部分要觀察每一季的平均客單價，這東西其實蠻好理解的，就是你的消費者平均在你這裡單次消費多少元，我們便可以從這個數字去推斷未來的預估營收，進而規劃方向。

而講師也提到，以電商來說，在台灣每間電商的平均客單價大約 1,400 NTD，也就是說，如果你發現你們的平均客單價不到這個數字，那很可能做不了多久就會瀕臨倒閉（他說的），所以這也是評估一間店舖經營好壞的指標。

另外，講師也補充了兩個相當有趣的觀念：

RFM 模型（將消費者進行分類），針對不同的消費者客群去做不同內容的推播（投其所好），藉此創造高點擊率、高轉換率。簡單來說就是針對你的受眾作分析、分群，在依照不同的需求對其進行不一樣的行銷手法。

【推薦閱讀】RFM模型案例分析指標介紹

第二個則是降低獲得訂單的成本（CPA），目標是要找出更小、更精準的小訂單（網路產業的生態），很喜歡講師在這裡提出的一個洞見：大流量不一定是好流量，精準更重要

CPA 是 Cost per Action 每次行動（轉換）成本的縮寫，所有廣告投放都有目的，設定一個符合行銷活動的動作是非常重要的，比如希望受眾把影片看完、買某個商品、下載APP、點進去廣告的連結等等，這個動作我們就稱為“行動”或是“轉換”，要了解轉換的成效好不好就需要關注CPA這個指標。CPA 的數據代表花費這個成本，可以買到一個轉換，CPA多寡也會因產品類型而異。

對於電商來說，CPA 能夠讓店家看出，目前做的行銷策略、官網 UIUX 或是導購連結的成效，這些都攸關整間店的營運狀況是否需要調整，是非常重要的！

而電商在計算它們的營業額時，也有相對應的公式，有興趣的朋友可以參考這篇文章，我覺得寫得相當詳細！

社群行銷－淺談臉書實用功能

臉書：相似受眾功能

這是一個相當好用的功能，可以為商家開發更多新顧客，對其投放廣告。更詳細的說，是更精準的定義、找出你的受眾，為其貼上標籤，了解他們的特徵。

【推薦閱讀】Facebook廣告類似受眾: 狼大的臉書廣告教學

受眾洞察報告（TA Insight）

這也是臉書一另個很牛逼的工具，但近期已停掉了。可以用它來找出你的粉絲結構，受眾在哪，廣告預算就要到哪，對於需要投放廣告的行銷團隊來說，這可是相當好用的功能呢！

【推薦閱讀】完整教學！【FB廣告受眾洞察報告】分析TA，立即開始高轉換投放

補充：臉書的推廣機制

在你和某篇貼文互動後，會隨機抽樣你好友裡的 10 %作為推薦貼文的對象（1000人挑100），他們就會看到你對某篇貼文按讚的消息。這個也似乎是大家早就知道的事情，我就先放在這裡紀錄一下ㄏ

如何創造高點擊圖文？

創造高點擊的圖文 CTR（點擊率）是社群中最重要的指標，也是身為行銷團隊（小編）很重要的任務。而對於一間電商來說，你的消費者是基於對達成目標的期待，來判斷產品值不值得購買，所以當我們在製作相關的社群圖文時，就應該要要抓準你的受眾想聽的內容，說明購買這個商品後能協助他們解決什麼問題（鑽孔機和洞的故事），而非強調該產品的技術 or 規格。

而消費者／受眾平均只會花 3 秒鐘在你的貼文上，所以把重點放前面！！

加上臉書的貼文如果超過 3 行，那麼就會出現「繼續閱讀」、「更多」等隱藏內容的版型，所以建議把導購連結放在第 2 行（或放在留言區），或者是把你最想呈現給觀眾看得、最能吸引他們的內容放在前面，這才有可能達成最大效益。

小技巧－創造視覺中心點

在這裡講師給了幾個可以吸引受眾眼球的幾個小原則：

• 人臉廣告（尤其女生或小孩子的臉，點擊率高）


• 對比強烈的圖片

下標的技術

• 負面 V.S 正面


• 單數 V.S 偶數（倒數日用單數會比較能激起受眾吸引力）

期許我日後也能多加嘗試！

淺談SEO－網站的排名

這部分其實也就是將一些 SEO 的大前提，以及相關的重要知識帶給我們，包含：

標題很重要，大約佔據網站排名的 10%（好的標題很重要）、底下的敘述 meta description佔 20%，要用最少的連接詞（不要有形容詞）將底下三個問題的答案寫進去。講師說，只要將這兩樣東西顧好，你的網站就已經成功 40%了（雖然我怎麼看只有 30 %...）

聽完之後，我便下定決心要回去重寫我的個人簡介…，不過先等我有時間哈哈哈~

在寫之前，先問自己三個問題（用名詞回答－關鍵字）：字字精準且為熱搜字

（推薦免費工具：google keyword planner/semrush）

你的產品是什麼？

消費者買你的理由？

你的產品或是服務的特色？

找出這些關鍵字後，便將其用在你的 meta desccription 上，用的好，你的網頁便有極高機路出現在 Google 首頁！

（實用工具）

互導連結很重要

在各大重要、知名平台建立帳號，且互相導流，這在 Page Rank 的分數占約 20%。如果真的想將你的品牌做起來，積極在各大平台發布內容並互相導流（互相在不同平台的內容裡放置連結），這樣便可以組成一個完整的網絡，讓 Google 將你的這些網站視為相當有架構的網頁，讓期出現在搜尋引擎的前幾頁。

【總結】

感覺得出來這位講師非常有料，從他的談吐、做過的事情便可以知道，他非常有自己的想法，並且也做出了相當好的成果。在電商、社群與品牌經營上我都學到了非常多寶貴的知識，期許我能將這些東西用在日後的招生專案或是自己的部落格／社群裡！

在主要已開發國家中，對工作與公司最反感的是日本上班族，而工時最長、勞動生產力最低的也是日本上班族。這就是從前的經濟大國--日本的真面目。

嗨大家，今天要帶來的是一本講述關於現階段日本社會現況的批判性書籍 上級國民/下級國民

書裡用了許多生動的例子和研究來告訴讀者，為何現在人與人間會出現如此大的差距，造成「上級國民」和「下級國民」這樣的說法和風氣?

（購書連結）

平成時代｜「失落的三十年」

雖說這部分是因為碰到種種天災、人禍等事項，但最主要的原因就是相較於歐美諸國，日本經濟生產力極端低落。日本經濟的問題並非對 IT 的投資太少，而是投資未出現成果。

【延伸閱讀】

平成失落30年 日企缺席全球20強

打破現況的方式｜既得利益者會同意嗎？

要改善勞動環境，進而提升生產力，必須斷絕中高齡者豐厚的既得利益，重新檢視中高齡者的勞動方式。尤其對工作億是降低、總是被就業市場排除的年輕人，更要確保他們的工作機會，這才是真正的社會正義。

現在醫療體系的進步，讓許多人都能夠以健康的身體活到高齡，這也使得許多中老年人可以在職場上打滾得更久，而在工作數量不變，在老人不退位的情況，年輕人該如何上位？更別提日本是一個階級及其嚴謹、上下分明的國家，若上頭的人遲遲賴著不走，那麼，這群年輕人便毫無機會，這也是日本為何近幾年來競爭力嚴重下化的原因：缺乏活力

老人只想著在年輕時拚搏到的好位置上安穩度日等退休，而有衝進的年輕人再怎麼努力都看不到升遷的希望，這樣子企業怎麼可能會進步呢？我其實看到這裡不由自主地嘆了一口氣，但這問題要解決談何容易。換做我是那些既得利益者，我一定也不想讓出我的這些福利，人都是自私的，也正因如此，這世界才會有這麼多問題。

教育的本質為「擴大階級差距的工具」

福澤諭吉《勸學》：人並非生來就有貴賤、貧富之別。

不過勤於求知、博古通今者會成為高貴復育之人，胸無點墨者會成為貴賤之人。

有夠無情的洞見，但我超喜歡

雖說大家普遍認為教育是扭轉貧富差距最好的工具，但現實是，所有最好的資源都集中在有錢人身上，他們有錢去補最貴的補習班、有錢去上最好的學校、買最貴的教科書以及一出生就更知識性的家庭環境（父母皆為高知識分子），而窮人家卻只能在資源匱乏的環境下，和那些先天就擁有更多資源的富人做競爭。

在這樣不對等的情形下，有多少人是成功翻身的？我知道一定有，但他肯定得非常的聰明且具備相當程度的運氣。大部分的人基本上都是汲汲營營的在自己的生活裡掙扎，還談甚麼讀書翻轉人生？

在這個講求知識的時代，最後佔據高位的那些人，大多都是高知識分子，比起以前的大地主、暴發戶，我認為知識分子掌握財富才是最可怕的，因為他們有很大的機會能讓階級複製下去，核心的技術、能力和知識永遠都在這些人跟他們的後代手中，這讓那些做著無技術、知識含量工作的家庭該如何扭轉這個階級？我不知道，也沒有答案。只是覺得再這樣下去，貧富差距會越來越大，下層階級越來越難以翻身。

很喜歡書中下的一段見解：

知識社會的定義，就是具有高知識、才能者佔極大優勢的社會。

知識社會中的貧富差距就是「知識與才能的差距」。

【延伸閱讀】

教育是為了翻轉階級嗎？

日本獨有文化？繭居族

這是日本相當著名的一種現象，講述的是日本有許多人因各種因素逃避社會，隱蔽於臥室之中，有時長達幾年之久，日本國立精神神經醫療研究中心定義為「由於各種因素，參與社會活動的機會減少，長期未就學或工作接觸自家以外的生活空間之狀態」。

簡單來說就是極端的家裡蹲，基本上足不出戶，大多數人是和父母住在一起，因此大部分事情仍然可以依賴家人，讓其可以完全將自己封閉在房間當中，成為繭居族的一員。

【推薦閱讀】

為什麼日本出現近百萬30歲以下「繭居族」？

我認為不只日本，其實台灣應該也有不少相關案例，在這個網路發達、生活便利的時代，若想足不出戶，在家生活也並非難事，同時，因為心理出問題而導致厭惡社交的案例也在逐年成長，或許，繭居族也會成為台灣下一個相當嚴重的社會問題。

「不受歡迎者的恐怖主義」

－非自願禁慾者 involuntary celibate

這是一個相當奇特的團體（或意識形態），這群人大多數是男性，他們厭惡女性，他們認為女性瞧不起他們，不願意與他們發生性行為，他們認為自己的非自願禁慾狀況，就是女人害的。

關於這個有點荒謬的團體，我個人並沒有辦法做出太多有建設性的評論或分析，不過，建議大家可以看這篇文章，裡面有相當詳細的現況分析與說明，我也是透過這篇文章更加認識這個奇特的現象，真的是大開眼界…

【推薦閱讀】

【男人想想】宅男的逆襲──談西方母豬教INCEL

自由主義下的悲劇－廢棄人

人類史上前所未有的繁榮背後，「多餘的」人們被送往廢棄物處理廠，

或回收再生，或者被棄置於垃圾山。

其他人不需要你；他們沒有你的時候還能過得很好，甚至更好。對於你的存在沒有不言自明的理由，對於你有權留在這裡的要求也沒有合理的解釋。被宣布為「過剩」的人表示你已經被當作廢品處理。

這類的敘述其實我在 桑德爾教授的著作 成功的反思（大家可以點連結去看我當時的分享！）裡面提到的種種觀點不謀而合，在資本主義看似風光無限的外表下，有多少人因為能力不如人而被貼上「失敗者」的標籤，從此一決不振。因為在這個充滿自由和機會的時代，若你沒能成功，那肯定是你不夠努力、不夠強大，你的失敗全都是自己的責任。

在這樣的意識形態下，很容易會讓人心態炸裂，在發現無論怎麼努力，都沒辦法趕上上層階級的那群人時，便會心生絕望，極端一點的，甚至會發動革命、引發社會案件，這也是為何現在有這麼多偏激思想和團體的原因。若我們無法解決這個問題，那麼總有一天這個世界會陷入動盪，下層人民終究會暴動，用最暴力的手段來促成階級流通。

【總結】

其實看這種和社會議題、社會現況有關的書籍，我都看得相當沉重，因為在得知這些現況後，沒能想出解套之法實在是相當不舒服，難道我們只能眼睜睜看著情況持續惡化嗎？沒有什麼我們能做的事情嗎？

我到現在仍處於相當迷茫的狀態，我只希望在我得知這些現象後，能更加珍惜現有的一切，並在看到他人需要幫助時，勇敢伸出援手，做好份內的事情吧！之後再看有沒有機會參與更多！

埋頭苦幹，可能不是最好的辦法!?

那麼我們究竟該如何提升自己的工作效率呢?

今天要和大家分享的書籍，便是和時間管理、提升效率有關的 每天最重要的 2 小時

透過 5 種有效的策略，來將自己的身心調整至最佳狀態，讓我們能獲得工作效率最高的兩小時！！

 （購書連結）

讀這樣一本和時間管理有關的書籍實在是令我感到十分興奮，畢竟身為一個自覺在這方面有相當心得的我來說，能否再次提升工作效率或更加妥善的運用我的時間，是我相當期待的事情，我也確實從這本書中得到很多新方式和靈感，現在就讓我針對重點來和大家分享，以及我的一些個人見解吧！

人腦和電腦是不一樣的

身為生物的我們，運作方式非常不同於電腦或機器，所以無法做到電腦或機器的效率水準。不過，我們每個人都擁有巨大未開發的潛能，這是電腦和機器不具有的，若是試圖無時無刻展現一致效率，將會阻礙我們發揮這些潛能。

在開頭作者就提出了這個引人深思的見解，的確，我們有時候太常把自己看得像機器一樣，認為不停地工作、燒腦是理所當然的，這才是創造最大產值的方式。但，我們是人類，人腦是有極限的，我們沒有辦法在心智能量消耗殆盡的情況下，還維持先前的高效工作模式，如果我們執迷不悟，這樣的心態只會讓我們覺得疲倦，以及對自己失望而已。

掌握每日關鍵兩小時

想要做事有效率，關鍵在於配合人體的生理系統，當生理系統處於最適運作狀態時，我們在理解、幹勁、情緒控制、解決問題、決策等方面都能有優異表現；當生理系統並非處於最佳狀態時，我們在這方面的表現可能會很糟糕。

我們不需要時時刻刻都把自己當超人，認知到自己是有極限，而善用方法將能力最大化，才是我們應該致力於完成的方向。在這裡，作者提出了５大原則來幫助我們更好的管理自己的心智能量，進而達成創造出每天效率最高的兩小時。

五大策略創造兩小時的高效能狀態

1.辨識每個決定點

一旦展開一項事務之後，你做事的方式大致會進入自動駕駛模式，這會讓你很難改變航道。你應該辨識並利用介於各項事物之間的那些時刻，也就是你可以選擇接下來要做什麼的時刻，並優先處理最重要的事務。

想一下，你知道甚麼是最重要的

對每個決定點做出最佳利用，要訣只有一個，而且很簡單，那就是善用這些短暫時刻，想一下當時甚麼才是真正重要的事務。

我們每天都需要做相當多的選擇，如何有效、合理且正確地將這些事項進行排序，是非常重要的。如果不想為一些雞毛蒜皮的小事給消磨殆盡，那麼，學會如何利用每個決定點就會是非常重要的技能。

把握以下三個小訣竅，可以幫助你對每個決定點做出最佳利用：

一、珍惜每個決定點（廢話）

二、事先計畫在決定點要採取的行動

可以先預想當日可能會碰到的情況，提前做好應對的決定，

當事情發生時便可以不耗費心力的去調整方向。

三、在尚未有意識決定接下來要做什麼事之前，先別急著最下一件事

有時候我們都會急著讓每一分每一秒給發揮價值，填滿所有休息的時間，但這樣其實並不是最佳的方式，這只會讓我們有更高的機率做出錯誤的決定而已。如果在做完一件事情後，不曉得接下來要幹嘛的話，不妨靜下心、深呼吸，好好地整理自己的思緒後再往前邁進吧！

【補充】實踐意圖

指的是事先想好與計畫好，當一個相關提示出現時，打算採取哪種特定行動。這是一套「如果...，就...」的方法，就前述的討論來說，就是「如果一被干擾，我就採取某種行動」你可以選擇要採取什麼行動，但必須注意的是，如果你「計畫」使用意志力去抵抗某種衝動，或是對自己承諾說：當這種時刻出現，我絕對不會在像以前一樣....，那你的計劃就不可能奏效。

很多證據顯示，我們在想像一項行動時所使用的神經迴路，與我們實際執行這項行動時所使用的神經迴路是相同的。相關證據並表示，想像某種阻礙行為出現時，我們打算採取甚麼樣的行為，能讓我們腦內的神經迴路預做準備。所以，當這種阻礙真的出現時，我們更可能會遵循計畫採取行動。

2.管理心智能量

需要大量自我控制或專注力的事情，通常都會相當消耗心力。而且，使你高度情緒化的事情，往往可能會影響到你的表現。所以，你應該根據每件事的處理需求及復原時間，安排甚麼時候做什麼事情。

心智能量，我很喜歡這個詞，我們每天可以使用的心智能量都有限，而在日常的工作裡，也總是會有需要大量消耗這些能量的場合或工作，我們如果太早就將這份能良給耗盡，那麼，在真正需要的時候，我們便很可能無法交出最佳表現。

想像一下，若你在下午需要做一份攸關你升遷與否的簡報，但你在早上卻因為回復大量的電子郵件和處裡雜事而感到煩躁、頭痛，當到了要進簡報場合的前一刻，你覺得你可以用百分之百的狀況去應付這次的挑戰嗎？我可不這麼認為。

減輕心智疲勞

這項建議的的要領是，學會辨識最可能顯著消耗你的心智能量的事務，在從事必須處於最佳狀態的工作之前，別去做那些會明顯消耗你的心智能量的事務。所以，我們要視當日的情況，將心智能量好好保留，在最需要、最重要的時候再將其拿出來使用，這才是最有效率的方式。

【補充】恢復精神的三個方法

1.緩慢地進行幾次深呼吸

2.設法讓自己開懷大笑

3.小睡十分鐘

3.停止對抗分心

學會引導自己的注意力，因為人類的注意力系統天生會自動分散、游移，不會無止盡的持續專注。試圖對抗分心，猶如試圖對抗潮汐。了解大腦如何運作，就能幫助你在分心時，快速、有效的恢復專注力。

為什麼總是無法專心?

事實上，人類的大腦結構並非天生設定要無止境的專注於任何一件事物上，而是要快速的在不同的注意焦點之間來回切換。為什麼?從進化的角度來看，若不如此，很難想像我們該如何生存下去。如果我們只聚焦於單一事物、不留意潛在的危險，我們很容易就會受到攻擊。

練習察覺當下的想法，並且不加批判

既然我們無法對抗本能，那麼為何不放手讓它發生呢？作者提出了這個非常有意思的洞見，「覺知注意」指的是讓我們的思緒自然地飄移，也就是讓我們的心思漫遊，並且在不帶任何意見的注意到自己的思緒已經飄移後，再緩慢地把注意力帶回到我們當下的感受。

如果你分心了，那就盡情地去分心吧，去感受你現在的想法、正在做的白日夢，有時候讓你的思想漫遊也未嘗不是一件壞事，只要你別將電腦、手機拿出來分散掉你的注意力即可。當你做事到一半發現心思跑掉的時候，就讓他跑一陣子，之後等放鬆完再回來工作，會是個不錯的方式（近期會嘗試一下）

這是一種「感受當下」的方式，覺察自己、他人與周遭環境。當我們發現自己的心思漫遊時，可以變成一個中立的觀察者，觀察自己漫遊的思緒，而不是斥責自己分心。

4.善用身心關聯性

活動身體，並選擇適當的飲食，以幫助自己在短期間進入能成功執行並完成工作狀態。

掌握飲食的關鍵

如果你希望自己在某個工作時刻擁有最佳的心智能量、效率最好，應該特別留意你的飲食，以便在一小時後擁有你想要的身心狀態。這點沒什麼好說的，擁有一個健康的身體，就能解決世界上大部分的問題，所以好好的調配自己的飲食習慣吧！（少吃碳水化合物、多吃蛋白質）

5.打造最有益的工作環境

了解那些環境因素最有助於你的工作效能，並據此調整你的工作環境。一旦你知道什麼會導致你分心，或暗示你的大腦進入或創造冒險的模式，便能據此調整工作環境，繞自己做起事來更有效率。

如果你必須專注於一項計劃或事務時，請先整理一下雜亂堆積的文件和物品，或者你可以去找個能夠專心工作的整潔空間。堆積物品的習慣，會跟著我們到所至之處，如果能了解自己花了多少額外的心智能量在對抗分心的工作事物上，或許有助於激勵各位在想要完成重要工作之前，趕快清理一下你的工作區。

這點我非常認同，先前看許多關於時間管理的書籍也都有提到，工作效率高低很大一部分取決於你的工作環境，我也因此養成了保持工作桌上整潔的好習慣。雖然無法明確的知道我的效率究竟提升了多少，但是，我很明顯感覺到我分心、無法專注的次數著實減少了許多，乾淨的桌面和擺設，能讓我更加心無旁騖地專心在我手上的事物上，創造更大的產值。

選擇性擺放一些物品，能夠幫助你恢復精神

你可以在自己的工作空間裡，擺放一些特殊的物品或圖像，以幫助自己恢復心智能量。已經有研究顯示，一些環境因素能夠幫助人們恢復精神，例如植物對注意力有意，鳥鳴和水井有助於恢復精神，一個能讓你進行個人化布置的工作空間，能幫助你對抗與情緒耗竭有關的感覺，至於沒有太多隱私的辦公空間則容易導致情緒耗竭。

這點我目前還沒有很深的體會，但可以銘記在心，有時候，細節往往會成為成功與否的巨大因素。

這五個策略，能幫助我們在平常工作天的任何時間，創造適當的狀態與條件，使我們的心智運作產生高效能。期許我能好好地遵循這些原則，再將我在時間上的運用，更上一層樓！

【總結】

人類不是有生命的電腦，我們的大腦和身體是根據生物需求而運作，衡量人類表現的指標應該是做事的成果，不是投入多少又多少的時間、做完一件接著一件的事。

講了這麼多關於如何管理時間的原則，但最重要的，還是我們能交出多少的產出。身為一個智慧工作者（貢獻腦力），能夠衡量我們的，不應該是我們的工作時數，而是我們能在特定的時間內產出多少有價值的事情，因此，我們應該都要以「最大化利用我們的時間」為出發點，在合理條件下將我們的產值發揮到極限，這才是時間管理最終的目的，也是我近期希望達成的境界。

再次將今天的５大原則放在這，讓大家複習：

1.辨識每個決定點

2.管理心智能量

3.停止對抗分心

4.善用身心關聯性

5.打造最有益的工作環境

期許大家能從這些內容中獲得啟發，我寫文章不僅僅是為了記錄，同時也想幫助到更多人，共勉之。

何謂智慧?

蘇格拉底：唯有自知無知，才是真智慧

今天要和大家分享的，是關於人類大腦，以及所謂「智慧」的  智慧的科學

整本書的重心就是在告訴讀者大腦的種種功能，以及他們（研究團隊）是如何針對智慧去做相關的研究與探討，可以說是一本知識含量相當豐富的書籍呢！所以我看的也是有些吃力….

（購書連結）

我們該如何定義智慧?

智慧是一種攸關個人年齡、經驗、行為與特質的產物，

而這些都與大腦中個別分離又相互聯繫的區域有關。

我們經常聽說：「年齡和智慧成正比」、「越年長的人越優秀」，但智慧真的只和年齡有相關而已嗎？還是其實有許許多多的因素在影響著這件事呢？這也正是這本書希望釐清的大哉問。

「智慧」指的是神經元在一個或多個特定相關腦神經迴路中，

以特定的模式發射，導致個體做出其認為是「明智」舉動的結果。

其實我們在做決定或判斷的時候，都是經由大腦內多個複雜的神經元運作後，最後才下達的指令。所以，如果想了解智慧為何物，第一步要做的，就是了解我們的大腦。

人體裡最神祕的地方 - 了解你的大腦

人腦由三個主要區域組成，分別是大腦、小腦和腦幹。大腦有左右兩個半球，各可分為四區，前方為額葉，後方為枕葉，中間則是頂葉和顳葉。

大腦表層由灰質神經元及其連結（即突觸）組成，稱為大腦皮質。從智慧研究人員的角度來看，大腦最重要的部位在於額葉皮質前方（即前額葉皮質）與杏仁核。

人類的大腦大概是目前已知的宇宙中最偉大、最神秘的實體。大腦裡有一千一個神經元，神經連結更是這個數字的一萬倍，光是大腦皮質區就約有一百二十五兆個突觸。

其實關於大腦的構造以及它們各區的功能，有非常多的文章或書籍都有詳細的探討，若要以學術的角度出發去做討論，這可能不是我一介局外人能做到的，因此，我接下來會以和「智慧」較為相關的部位和功能去做詳細一些解釋，而其他和大腦學相關的知識，歡迎大家可以自行搜尋！

【延伸閱讀】

認識身體最高指揮官 - 頭腦

人腦構造與功能概述

是什麼在控制我們的日常表現 - 大腦的心智之旅

關於我們的日常判斷，像是社會行為、社交以及資訊處理等行為，都是由大腦的「前額葉皮質」這個部位在做維持，而關於這部分的介紹，可以參考這篇。

接著，我會以書中所列出的順序來告訴大家，究竟我們是如何管理我們的日常生活?

第一站，前額葉皮質

此區毫無疑問屬於優雅的高級區，利社會行為與態度就安居於此。這類行為代表我們與生俱來、為共同利益而奮鬥的信念和理解。

第二站，一樣是前額葉皮質、後顳上溝和顳頂交界處附近

為社會決策能力與實用人生知識之所在。基本上指的是個體對自我與他人的理解，及其應對變化無常的生活和各種問題的方式，亦是指我們用來維繫日常，活出美好人生的事實。

第三站，前額葉皮質和背側前扣帶迴皮質

為智慧的主要元素－情緒調節的部位

第四站，前額葉皮質中的內側前額葉皮質、後扣帶迴、楔前葉和下頂小葉

攸關反思和自我理解

前額葉皮質與人類獨有的認知能力息息相關，例如語言、處理複雜社會資訊的能力、自我反思、有目的的追求更高層次的目標等。另外，前額葉皮質中的腫瘤也會導致患者人格改變，失去智慧就是其中一種。

所以，這個部分可以說是相當重要，我們之所以和其他生物有如此大的差異，很大一部份就是因為我們可以處理許多複雜的資訊，並且追求更高的目標，這個部位一旦損壞，很可能整個人的氣質都會為之一變。

智慧的內涵

利社會行為是最重要的智慧元素，若想提升智慧，這一點不可或缺。利社會行為指的是做有益於他人或整體社會的事，而這些行為背後的驅動，來自同理心、慈悲心和其他利他主義等特質。

這點和許多書籍提到的觀點不盡相同，先利他才能利己，人類很大一部份的成就感是建立在做出了幫助他人的行為上。這一點我也是透過不斷的閱讀和實踐才逐漸體悟，可是現在因為疫情的影響、通訊軟體的發達，人與人之間已經愈來愈冷漠與自私，也讓我相當憂心，若人們都不再相互交流、幫助，這個世界會變成什麼樣子?

有智慧的人比其他人更懂得感恩，感激的事物也更多。

欲培養慈悲心，還有一個更簡單的方法，就是閉上雙眼，想著生活中對你特別好的人，在心裡重複默念「願他們平安快樂」或是「希望他們健康無恙」之類的話。

感恩，是一件非常重要的事情，我很慶幸自己很早就是一個懂得感恩的人，也透過這樣的心態和行為，讓我能時時刻刻用謙卑、感激的態度看待自己擁有的一切，並好好的珍惜，這也讓我的幸福感一直都非常的高，也希望大家都能養成感恩的習慣與心態！

恰如其分的情緒管理是一輩子的課題，必須終其一生不斷努力，才能獲致最好的結果。

衝動是魔鬼，大多數時候在憤怒之下做的決定都會帶來負面的後果，如果我們能盡可能保持冷靜，將可以避輾許多無謂的損失或傷害。而書中也提出了情緒調節的建議：

改善情緒調節有三大策略：

1.認知再評估：

審慎思考、重新詮釋事物的意義。碰到負面請感湧上來時，先暫停一下，退後一步，重新評估情況，可能會以不同的角度來看待成績，將之視為一種積極正面的行動呼籲，一個需要調整方法或重新開始、努力克服的挑戰。

2.分散注意力：

改變關注焦點可以減輕痛苦或情緒體驗的強度，緩解憂慮不安。

3.標記情緒：

只要察覺並辨識出內在的情緒，就更容易控制及好好管理這股情緒。

自我感覺良好 - 我們其實一點也不理性

人類喜歡將自己視為理性的動物，但事實上，我們經常因為一些常見的心理偏誤而做出非理性的選擇。（可參考我過往寫的雜訊）

這裡也舉一些經典的案例

一、損失規避

這個理論的白話文就是比起收益，我們更害怕損失。

舉例來說，假設有這樣的一個賭博遊戲，投一枚均勻的硬幣，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得50000元，輸了失去50000元。請問你是否原意賭一把？大部份人的選擇是：不願意，這就是損失規避的效應。

二、可得性捷思

可取得性越高、越容易想到的情境（例如最近才發生，或是很常發生，讓人們印象特別深刻），人們就會判斷它的發生機率越高。

舉例來說，在判斷某對夫妻是否會離婚時，你腦中可能會浮現跟他們情況類似的夫妻，於是你開始搜尋自己的記憶庫中有多少類似的夫妻。如果記憶中這些夫妻離婚占多數，那麼你就會認為這對夫妻離婚的可能性很高。（這確實是會發生的）

三、確認偏誤

簡單來說，就是人們都會傾向於尋找能支持自己理論或假設的證據，而對於不能支持自己理論或假設的證據，則會被忽略

疑鄰盜斧就是一個再好不過的例子：

有一個人丟失了斧頭，怎麼找也沒找不到，就懷疑是鄰居的兒子偷走了。

於是，丟了斧頭的人開始仔細觀察鄰居的兒子。

左看，覺得他走路的樣子像偷斧頭的賊；右看，覺得他說話的樣子像偷斧頭的賊；再看，覺得他臉上的表情、行為舉止，沒有一樣不像偷斧頭的賊。

過了不久，丟了斧頭的人偶然在一個地方發現了丟失的那把斧頭，才想起來是幾天前自己把斧頭放在那兒了。

這時，他再看鄰居的兒子，發現他一言一行、一舉一動都很正常，怎麼看也不像偷斧頭的賊。 （超有意思）

我們可以如何提升幸福感？ - 慈愛冥想

就是騰出一段時間，找個安靜的空間，淨空內心當下的思緒和壓力，注入對他人的關心，無論是摯愛又敬重的家人、導師，還是不熟的人，甚至是昔日的死對頭都行。專注在積極正面的想法上，反覆默唸「願你一生順遂，願你幸福，願你不再痛苦」之類的祝福，這樣你的幸福感也會跟著提升。

這也是相當有意思的一項建議，雖然我目前還沒有試過，但感恩、反思以及冥想，確實都是提升幸福感非常好的方式，所以我也會試著開始進行「慈愛冥想」，希望能帶來一些不一樣的感受！

【總結】

智慧並非源自向前看的能力；智慧是明白人生變幻莫測，知道自己不可能無所不知，然後決定竭盡所能，繼續往前走。

雖然我到現在還是沒能將所有和大腦有關的知識記下來，但是，可以從許多的觀點中得出：同理心、慈悲心、感恩以及自我反思等等能力，其實都是促成我們智慧的關鍵。若我們可以持續在各方面精進自己，要求自己擁有正確的心態，那麼我們便可以比別人更快獲得所謂的「智慧」，或者說，成為一個有智慧的人。

最後用書中一句我很喜歡的畫作為結尾：「年輕時不可怠於探詢智慧，年老時不可疲於追求智慧。對維持靈魂健康而言，任何年紀都不算太早，也不算太遲。」，期許我們都能一同在追求智慧的路上筆直前進。

你可能不知道，你限制了自己。

如果我們能擺脫這些限制，世界會不會不一樣?

今天要跟大家分享的，是聲名遠播的暢銷書 挺身而進

這本由臉書營運長 雪柔．桑得伯格 所寫的巨作，想必大家早就聽過它的大名。

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而這本書其實是為了想要增加自己晉升到領域頂峰機會，或積極追求目標的女性所寫的，書中描述了非常多女 性在職場及生活中所受到的種種限制與不公平，並在指出這些現況後鼓勵所有女性破除這些限制；此外，這本書同時也是為了想了解女性的男性所寫的，幫助男性了解女同事、妻子、母親或女兒所面對的障礙，從男性角色共同打造男女平權的世界。

很多人看到這裡會覺得：這該不會是一本女權主義的書籍吧？

但在我看完之後，我覺得不盡然，裡面確實有非常多有著深刻意義的洞見，不僅僅是在女權上做文章，是一本連身為男性的我看了都會有所啟發的好書！就讓我簡單和大家分享一下書中繞我感觸最深的部分以及我的看法！

你也被社會的刻板印象框住了嗎？

我們每一個人都應該規劃出自己獨特的道路，定義符合自己人生、價值觀和夢想的目標。

我們認為自己能做甚麼、應該做甚麼，主要是被社會期望所塑造出來的。

我們從小就被灌輸：「男生就應該去當工程師，女生應該要去當老師」這類的刻板印象，而我們許多人未來的職涯發展也確實被這樣的觀念給影響，進而走上自己沒那麼喜歡，卻被社會視為理所當然的職位。

而書中在這裡提到，現階段社會上還是普遍認為，在「家庭」這個部分，女性理所當然地要負更多的責任，承擔更多的家務、陪伴孩子，甚至放棄工作而成為全職的家庭主婦。有非常多的女性明明在職場上混得風生水起，卻在有了家庭後被迫離開這個可以讓他們大展拳腳的職位。

這也是作者之所以寫這本書的原因，他看到太多出色的女性因為這樣的刻板印象，而喪失了追求領域頂峰的機會。就連他自己在求職的過程中，也碰過非常多性別上的不平等。而也正因如此，才需要有智慧、經驗的人來告訴大家，我們可以如何改變？如何走出屬於自己的人生道路？

把握轉瞬即逝的機會，是登臨頂峰的關鍵

想把握機會，就要有信心，或至少假裝有信心。雖然這聽起來像陳腔濫調，但真的很少有機會是自動送到面前的，都是要靠積極伸手去抓、才有機會。

作者提到了一個在職場上追求升遷非常重要的心態：要敢於爭取

今天你如果看到一個非常好的機會，你若猶豫不決，便很可能錯過它。可是在職場裡，勇於爭取這些重要職位或升遷的對象，往往是男性；女性太容易感到不自信、畏懼挑戰，進而將這些機會拱手讓人，這也是作者有些恨鐵不成鋼的在書中寫下這些內容的原因：太多優秀的女性沒有挺身而進，去爭取那些本該屬於他們的好機會

現在世界變化這麼快，把握機會比以往更重要。鮮少經理人有時間仔細評估所有應徵者，更不可能還要說服含蓄的人來應徵。而且，愈來愈多的機會是模糊的，是有人主動投入所創造出來的，然後就被無中生有、成為那個人的工作。

所以，鼓勵不論是男性還是女性的大家，當今天有個條件不錯的機會，先勇於爭取再說（你本身也要有一定積累），機會是留給準備好，並且敢於踏出那一步爭取的人，自信展現自己的成就，是創造更多成就的關鍵，職涯升遷有賴於大家相信你對成果有所貢獻。

而且其實沒有一個機會一開始就完全符合你的條件。你必須抓住機會，把機會調整成適合你，而不是一直想挑到剛好適合自己的機會。

刻板印象－強勢的女生不討人喜歡？

對男性來說，專業成就的每一步都是加分；對女性來說，即使她們的成就受到肯定，卻常得到不利的評價。女人如果很能幹，就顯得不那麼友善；女人如果很和善，大家只會覺得他人很好，較不注意她的能力。

這點我必須承認，我也曾經有過類似的感覺。我們很容易會對那些展現領導氣質、野心蓬勃的男性產生崇拜、想追隨的感覺，大家都會覺得這個人很優秀、很有能力，可如果今天是一位很厲害的女性呢？你覺得會有什麼不一樣的地方？

就我個人而言，我當下會有些排斥感，認為這個女生有些太過咄咄逼人，心理可能會想「女生應該溫柔一點好」。但，這很明顯是一個錯誤的想法，誰說女生不能擔任領導者、不能成為團隊裡的意見領袖？她的能力、口語表達以及企圖心都很出眾，但為何我們就是不能接受？這就是現今社會上有的問題：性別刻板印象

這也使得我在看這段時有些慚愧，雖然我已經算是很理性的一個人，但難免還是會偶爾出現這類危險的想法，那麼，其他人呢？豈不是更加嚴重？這也是作者感到憂心忡忡，在書中點出這個現象的原因吧！也希望不只我，所有在看完這本書的人，可以改變這樣的思考方式。再碰到類似的狀況時可以用正確的眼光去看待，讓這個世界更加公平！

誰說家庭只能靠媽媽？父親也是不可或缺的角色

我們平時都只看的到「家庭主婦」的出現，卻似乎沒甚麼家庭主夫，這是為什麼？大家似乎都下意識地將家庭的工作全部交給女性，認為這就是他們的天職，而男性，只需要負責在職場上打拼、提供這個家經濟來源就好。可是，這真的是正確的相處模式嗎？

過去四十年的研究發現，有父親關懷的孩子，心理狀態和認知能力都比較好。即使父親只參與一般的教養，孩子的學業和日後的經濟成就都比較好，青少年犯罪率較低，也比較有同理心和社交能力。所以，其實男性在家庭裡，也是十分被需要的！希望我們這一代能有更多人出現這樣的意識，男女雙方一起將家庭、工作與照顧小孩的事項平均分攤，共同扶持彼此。

人生沒有平衡，只有取捨

兼顧一切這種過時的說法，忽略了經濟關係的基礎：取捨、交換。每個人的人生，都是在做限制最優化，試圖在事業、孩子、關係等參數下，追求效益最大化，竭盡所能地分配時間。

每個人一天就是 24 小時，上天是公平的，沒有人能突破這個定律。所以，我們最該做的，是經過衡量後，做出最適當的時間分配，活出最適合自己的人生。

設限，是我們自己的責任，我們需要決定自己一天要工作幾小時、願意出差幾天。如果後來覺得行不通，我們也知道照自己的方式努力過了。生涯的長期成功，通常需要懂得不要去滿足別人對我們的一切要求。懂得喊停，也是很重要的一項技能與認知，建立起屬於自己的原則，在職場上得體的應對進退，將你的產出價值最大化，這才是一個成功人士該有的素養。

這裡也節錄作者對成功的看法：如果我必須接受一種「成功」的定義，我會選：成功就是做出自己能做的最好選擇......然後接受這個選擇。我們給女性和男性最好的建議是，時間一分一秒的流逝，別再內疚。成功的秘密，就是沒有秘密，只是傾你所有、盡你所能罷了。

【總結】

起初，我是以局外人的心態來閱讀這本書的，因為總下意識地將其視為一本女性才該好好讀的書，殊不知，裡面的洞見和觀察出的社會現象，都讓我深思許久。不但更了解女性在心態、想法上會受到什麼樣的限制，也讓我更能去同理身旁的異性夥伴，能用同理心去和她們溝通。

同時，也對於湳女之間在家庭、工作與生活上該如何做出調整與取捨有了更為清楚的概念，雖然我離這階段還早，但卻仍不失為一次很好的思考訓練，讓我很好的體驗了一下兩難的局面（工作家庭間），實在是非常得有意思！

除非是自己看不起自己，除非自己都覺得自己不行，除非還沒努力就想放棄，否則年輕、沒經驗根本不是失敗的藉口....遇到障礙就解決、挪開、再向前，最後不論成功也好，失敗也罷，心態上只求過程全力以赴，絕不允許自己未戰先敗。

沒經驗，是你最大優勢

這本由 蔣雅淇 女士所寫、有點像是自傳的一本書，實實在在地感動了我。本以為這會是一本教人如何在職場上勇往直前，趁年輕時多衝、多看的一本勵志書籍，前半段的敘述也確實如我所預料，非常的具有感染力，但卻顯得有些意料之中，不過，令我沒想到的是，在最後兩章，關於親人相繼離世，以及他如何克服這些傷痛的的心路歷程是如此的動人，讓我看著看著也不禁流下眼淚。

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今天的分享會按照書中所劃分的幾個章節去做敘述，

希望能將我看完的感受在這裡鉅細靡遺地分享給大家～

沒經驗，讓我更大膽：菜鳥的進擊與勇氣

在書中的前半段，主要敘述的是作者如何從一個非傳播相關科系的人，挑戰自己到新聞界，在持續不懈的努力以及積極進取的衝勁下，成為當紅主播的經歷。這部分就跟他的書名蠻符合的，說了很多年輕人應該要如何調適自己的心態，不要把沒經驗當成讓你卻步不前的藉口，敢問、敢學並勇於嘗試才是正確的心態。

當然，有些時候我真的覺得她拚過頭了，各種壓力大到爆炸的情形都咬牙撐過去，連我在看她的敘述時，都能感受到當下的驚心動魄。也讓我不禁思考，我年輕時，也需要這麼拚嗎？現在我還沒能給出答案，畢竟身體和成就要選哪一個，我個人是傾向前者。不過，若想攀登至頂峰，勢必得付出一些代價，而這就取決於每個人自己的選擇，我現在也仍在摸索。

要創業，沒經驗：一切從不會開始

這一段敘說的是，在蔣小姐結婚後，曾經在家度過了約莫 6 年相夫教子的時間，不過，在老公決定創業時，她卻也義無反顧地跳出來支持，成為共同的創辦人。他們夫妻做的，是知名品牌 Apple 的經銷商，而且是要做規格最高的 APR 蘋果體驗店，成立了 STUDIO A。

在這段提到了非常多他們公司起家的歷程，可以說是相當精彩的創業故事。就如同先前看過的幾本成功企業家撰寫的自傳，裡面提了不少他們所相信的理念、如何利用一次又一次的精采行銷手法，讓大家更看見這個品牌。細節大家都可以在網路看到很多他們的故事，我這裡就不一一贅述，到這個階段為止，我認為，蔣小姐就已經達成了許多人夢寐以求的美好人生了，可是，故事還在繼續…

成功，是給敢於堅持的人

在和丈夫成功創業之後，她又在做事的過程當中，看到了全新的商機，於是從自己的私房錢裡拿出 100 萬，開始了自己的創業之旅，看到這邊我真的是非常的佩服她，若是一般人（像我）應該早就開始滿意於自己的成就，然後開始放鬆了吧！但她卻依舊追尋著更高的目標，成立了逢緯國際這間公司。

在這段我看到的，是一位厲害的女性企業家，如何透過敢拚、敢問以及敢衝的態度去迎接每一個挑戰，最後在重重的競爭者中脫穎而出，從原先每個月僅能賺幾萬塊錢的小公司，到如今公司資產有幾個億，真的是白手起家的最好典範，我一度看到熱血沸騰，真的是非常的勵志且去有能量！

誰能給我美好人生？面對人生巨變，沒經驗也得前行

前面提到了非常多她成功的故事，一位厲害的女性等等，但這本書最為觸動的地方，卻是這最後兩個章節，關於親人的生離死別。在蔣小姐事業順利時，意外發生到她家人的身上，不到兩年內，父母及丈夫相繼去世，而時間點又經常出現在她的事業進行到關鍵期的時候，更不用說他還有小孩要顧，從這段的字裡行間可以看的出來，當時的她，是有多麼的絕望和不知所措。

而我其實也有過至親離世的經驗（也是意外），因此我很能體會那種突如其來的悲傷，以及不知道該如何繼續過下去的徬徨，我甚至看這部份看到一半有流下眼淚，因為實在太有共鳴了。而她最後是靠著信仰上帝、身旁親友的陪伴以及自己的智慧，順利走出當時的低潮，持續投注精力在自己的生活當中。

我真的非常佩服他能夠在接連碰到這樣的打擊後，持續在事業上也所產出（我先前可是失魂落魄了好一陣子哈哈哈），但正如同這個章節的標題，面對人生巨變，沒經驗也得前行。無論如何，日子還是要過，生活一樣要繼續，所以我們該做的，就是好好把握現在的每一分每一秒，試著去適應這個充滿意外的人生。

【總結】

非常好的一本書，讓我認識了 蔣雅淇 女士這樣優秀的人物，同時也從她的人生經歷當中得到許多的啟發，閱讀這本書時所感受到的情緒也是非常豐富，時而刺激、興奮，時而感到悲傷、沮喪，讓人能好好的體會當時作者本身的想法和情緒，實在是非常難得的體驗！

非專業人士也能看懂財務報表嗎？

想必這是許多人心中的疑問，今天要跟大家分享的，正是教一般人如何輕鬆讀懂財報的

用生活常識就能看懂財務報表

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這可是知名講師 林明璋（MJ 老師）所著，他的熱門課程 超級數字力 在業界也是聲名遠播，要不是因為課程太貴，我其實真的想上上看他那被眾多商業人士吹捧的財報課程。不過，這本書的出現讓我可以用另類的方式向其學習。

這本書可謂集結老師課程中的重要知識於一身，並且用淺顯易懂的話語來教我們如何看懂最重要的三大報表，用生活常識就能看懂 這句話果真沒有騙人，現在就讓我針對書中重要的內容來和大家做分享吧！

看財務報表就是在學語言

財務知識在個人與公司經營的道理是相通的，但我們平常習慣將公與私切割得太清楚。

作者在開頭就告訴我們一個很好的概念：別把事情看得太複雜，其實許多財務報表上的專業術語都是可以和日常生活的情形去做結合，藉此方便我們理解！

不過我在本次分享裡不太會將書中的例子搬過來，有興趣的朋友可以直接買這本書回去看喔！真的非常淺顯易懂！

核心觀念：財報不能單看一張

一般人普遍的盲點：財報只看損益表

如果你沒看現金流量表，就等於沒看財報

很多人都會有個迷思，認為只要看這間公司有沒有賺錢就好，也就是單看損益表就做判斷，但這其實是個錯誤的觀念。財務報表裡，有著最重要的三大報表：損益表、資產負債表、現金流量表

我們必須將三張表的內容都看完，並且從中得出一些資訊之後，才有辦法較為準確地對這間公司的運營情況做判讀，請大家務必記住這一點！

補充：會計師的認證

每間公司的財報都要經由外部的會計師去做審核，而我們外人便可以透過這些審核完的評價去看看這間公司的財報是否具有其可信度！

會計師一共有五種查核意見：會計師要跟老闆收錢，又要評論這位老闆的財報是好是壞！

而通常這些報告只會在年報中看到：

1.無保留意見 - 代表這間公司表現良好（是五種意見裡最好的一種）

2.修正式無保留意見 - 表示這間公司在會計制度上有變更過，或者更換過會計師，才會提出（但也算是第二好的意見）

3.保留意見－代表有難言之隱，表示會計師認為這間公司有些問題，但不好意思講（視為 60 分的成績單）

4.無法表示意見－代表：我看不懂（視為 50 分成績單）

5.否定意見－代表：唬爛，完全不及格

損益表：告訴你公司到底是賺還是虧

這裡就簡單跟大家分享一些書中的重要觀念！

銷貨收入三大常用分類法

1.依客戶別區分

這樣就可以用 80/20 法則去看，那些客戶的貢獻是 80%

2.依產品線區分

就可以知道哪些產品賺錢，哪些是虧錢。幫助公司將研發資源做較好的配置

3.依區域區分

注意企業是否有分散風險

將損益表上的銷貨收入去做清楚的劃分，可以清楚看見這間公司做生意的能力～

損益表的核心觀念就是：長期穩定獲利能力

看財報時，建議要看連續五年左右的財報，才能看出長期發展，而且要去分析數字背後的意義，掌握整個脈絡，看看是否確實具有長期穩定的獲利模式，避免被一時的營收創新高給蒙蔽了。

為何是５年？因為景氣起起伏伏，通常五年是一個循環。

正確的成本與費用控管觀念：花更多的錢，提出更賺錢的方案

淨利不等於現金

他只代表在帳面上，這段期間公司獲利或損失了多少錢的觀念。因此即使一家公司損益表上很賺錢，並不表示公司手上有很多錢。

這點很重要！一間公司能否經營下去的關鍵，還是它們手上的現金量，只要還足以維持公司運營的開支，一切都好說，但如果單只有淨利高，可是其中包含許多收款期較長的應收帳款，公司便可能因為缺乏短時間內能周轉的現金而被突如其來的意外擊倒！

資產負債表

就是當天餘額的概念，是定量的概念

不管是個人還是公司，有錢之後就會兵分兩路，丟到左邊是處理資產，丟到右邊是處裡負債與股東權益。左邊等於右邊，所以叫會計恆等式（A=D+E）。這就是資產負債表的核心概念。（有興趣的朋友也可以去搜尋會計恆等式喔）

現金（Cash）與約當現金（Cash Equivalents）

約當現金也叫做現金等價物，它的定義嚴格來說，是指短期且具高度流動性之短期投資；因為變現容易且交易成本低，因此可視為現金。

在財務領域中，小於等於一年就叫做短期，因此，一年內到期的長期負債乍看之下是長期債務，但因為到期期限小於一年，所以就將它歸類於短期的負債類。

手握現金，不論何時都能買到大部分您想要的資產；手握大量資產，卻不一定能及時換成足夠的現金，讓公司持續生存下去。

分析一間公司的經營能力，比較好的做法是採用年報上的資訊。

應收帳款、存貨、固定資產、總資產周轉率（翻桌率），這個數字越高越好

應收帳款回收天數這個指標，在評估一家公司的股票值不值得投資時，是一定要看的指標。

若一間公司心術不正，在營收上動手腳的話，會產生下列三種現象：

1.它的現金佔總資產比率會越來越少，因為假交易室收不到錢的

2.它的應收帳款佔總資產比率會越來越大

3.它的應收帳款回收天數會越來越長

當經營能力與獲利能力不可兼得時，要選經營能力。這些經營能力背後的 know how，一般競爭者是不得其門而入、偷不走的。

現金流量表

現金流量表是一張現金進進出出的報表，只要有任何現金流入公司，在現金流量表上就代表是正值；如果現金從公司流出到其他地方，在現金流量表上就會以負值表示。

現金流量表示一張真假立判、生死存亡的報表。

您沒有獲利，還是可以照常營運很久，但只要一天沒有現金，就無法生存下去!

【總結】

因為我本身是商管的背景，有修過不少關於會計、財務管理等等相關課程，因此，在讀這本書的時候我經常是會有共鳴的。而且，真的很佩服作者能將這些其實有點艱澀難懂的理論轉換成易讀的文字，讓我可以迅速將這些知識抓回來，甚至對整個財報有了更全面的理解。

總而言之，這真的是一本非常推薦大家購買的書籍，無論你是否要開店、投資，這本書蘊含的紮實觀念都一定能幫助你在人生規劃時，對財務方面有著更明確的方向與認識。

P.S 我還是很想去上上看 MJ 老師的超級數字力哈哈哈

這本書就看得出來他真的很有一套…

天賦不代表一切，心態才是決定你將成為什麼樣子的人的關鍵。

今天要跟大家分享的，是杜維克博士的知名著作 心態致勝

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想必非常多人早就聽聞過這本暢銷書，這也是我個人第二次將這本書讀完。相較於三年前的我，我對於書中的各種觀念又有了不一樣的感悟，究竟＂定型心態＂和＂成長心態＂之間有甚麼不同？我們又該如何讓自己養成正確的心態，去迎接人生中的挑戰？

就讓我將書中最能觸動我的地方和大家分享吧！

定型心態：人的天賦是注定的

相信你的素質是無法改變的，這是定型心態（fixed mindset），這種心態使你總是急切於一再證明自己。

由於定型心態者認為，我們沒辦法透過後天的努力來進步，天賦已經決定一切。因此，他們會想方設法地去做一些試圖搏人眼球的行為，想要透過外在的身分、評價來證明自己的價值。

對定型心態者來說，他們不會花心思在提升自己的能力上，因為他們覺得這沒有用，這種事情是一開始就註定的，再怎麼努力都無法改變。所以，他們會想辦法把現有的能耐給秀出來，透過和比自己還差的人去比較來凸顯自己有多猛；或是透過爭取亮眼的頭銜來包裝自己，讓別人覺得自己好像很厲害。

那些相信素質固定不變的人迫切想要成功，成功時，他們可能不只覺得驕傲，可能還會心生優越感，因為成功代表著他們的固定素質優於別人。但是，在定型心態的自負背後，隱藏著一個簡單的問題：當你成功時，你是一個重要、有價值的人，那麼當你失敗時呢？

成長心態：我們可以透過後天的努力來改變自己的素質

成長心態（growth mindset）的基本信念是：你可以透過努力、策略與他人的幫助，培養與加強你的基本素質。雖然每個人初始的天賦、資質、興趣或性格可能不同，但人人都能透過用功和累積經驗而改變、成長。

是不是覺得很勵志？而且相當的有道理。

但是我們所表現出來的，卻經常不是這麼一回事。

尤其刻板印象更是會影響我們的成長心態，書中提了一個令我蠻有印象的例子：一個很有數理天份的女孩子，被老師說你應該去讀女孩子適合的科系，甚至還故意打壓他，最終他就真的被這樣的觀念給影響，最終去讀了文組相關的科系。

我自己也有被刻板印象給影響的經驗，從小我父母就跟我說我們家沒有美術、音樂類的天賦，所以讓我可以不用在意沒關係。於是我便將＂沒有天賦＂這個詞當作理所當然的藉口，去逃避學習這個領域的技能或知識。但現在想想，這並不是一個正確的心態，就算我剛開始並沒有其他人一樣優秀，但如果我願意靜下心、持之以恆地去學習，我想，最後積累而出的成果也會相當可觀，但，因為這樣的定型心態，讓我從此關上了學習藝術領域的大門。

但是，真正的成長心態者不會這樣做，他們不只尋求挑戰，他們也因為挑戰而愈發強大，挑戰愈大，他們的能力就愈多元，獲得更多成長。正因為不擅長，所以更應該去學習，如果你連自己較不擅長的領域，都可以透過後天的努力來彌補時，這會讓你在心態上有很大的提升。

贏家靠的不是天賦，而是更努力的練習

回想別人贏過你，而你認為那是因為他們比你更聰明或能幹的時候。現在，請改成這種想法：他們贏過你，其實是因為他們用了更好的方法，自學更多，更努力練習，設法克服障礙。若你想這麼做，你也可以做到。

如果將一切的成功都歸功於天賦、運氣，那麼這很容易會讓人失去動力，從此活在自怨自哀的世界裡。所以，改變你的想法吧！以後在看那些成功的人物、案例時，我們要想的是，他們肯定在我們看不見的地方付出了常人難以負荷的努力，才有今天的成就。那麼，你還在等什麼呢？還不趕快投入自我成長的訓練裡，一步一步的成長茁壯。

父母、師長及教練發出的訊息，是否帶有定型心態?

孩子們都聽得出來

我們希望被稱讚的，是我們付出的努力、永不放棄的精神，這才是成長心態最需要的東西。讚美不應該針對孩子的個性，應該針對他們的努力與成就。如果我們相信天賦是注定的，就會不小心落入定型心態的陷阱。

這其實真的是普遍家庭的問題，我們太容易去稱讚孩子們的表現，這會讓他們覺得，如果我今天沒辦法表現的這麼好時，那麼爸爸媽媽就不會這麼愛她了。

父母經常認為，他們可以藉由讚美子女的腦力與才能，來賦予他們恆久信心，就像似與他們一份禮物似的。但這其實不管用，事實上具有反效果，一旦孩子碰上任何困難的事，或是遭遇到任何不順遂境況時，他們就會對自己產生懷疑。

這也是為什麼有些學生會故意不讀書來當作考試成績不好的藉口，我之所以考差不是因為我不夠聰明，只是我沒有努力而已。努力過後但失敗，跟不努力然後失敗，定型心態的人會選後者，因為這讓他們有藉口可以維持他們那可憐的自尊心。

我並不是要批判這樣的行為，因為我也曾經做過類似的事，為了讓自己保持很聰明、天賦極佳的狀態，選擇去讓步努力成為我失敗的藉口。但這很顯然是不對的，一個成長心態者，不應該有這樣子的想法。

讓你的大腦有最佳表現，隨著學習而成長。

不是每項錯誤、過失都意味著世界末日，在成長心態下，過錯是在提醒你，你不是完人，過錯提供你下次改進的線索。

從錯誤中學習，而不要把錯誤當成人生中的汙點。我其實蠻慶幸我的家人都是偏向成長心態的人，在和我相處時，會鼓勵我去多嘗試、挑戰不一樣的事情，並且不要害怕失敗，那是很好的養分。雖然我仍然會被失敗後可能會帶來的負評、異樣的眼光或評價給影響，但相較於其他的孩子，我已經算是更勇於面對失敗的人了。

而在看完這本書後，我更是下定決心要正視這件事，勇敢去面對與接受每一次的錯誤，並將過程中值得學習的地方給記錄下來，成為我日後能走更遠的養分。

你不能靠聲稱而獲得成長心態，你必須展開旅程，走向成長心態。

成長心態的基本信念：相信人可以改變與成長

當然，不是每個人一開始就是成長心態者，我現在也不敢說我擁有＂完全＂的成長心態，有時候，我的定型心態還是會突然跑出來影響我當下的行為，但是，我已經漸漸可以感覺到它要出現的時機，逐漸能控制並且改變自己的想法。

在這裡也跟大家分享，書中提出的，關於如何邁向成長心態的幾步驟，希望能幫助到大家！

邁向成長心態的旅程

第一步，擁抱你的定型心態

我們必須面對事實，所有人或多或少都有定型心態，我們全都混合了成長心態和定型心態，我們必須認知到這一點。

第二步，小心別觸發你的定型心態

在你充分了解你的定型心態即出現時機之前，別做出批判，只要觀察就行了

第三步，請為你的定型心態＂人物＂取個名字

可以試著給她取個你不喜歡的名字，好提醒你，你不想成為這樣的人

第四步，請試著教育他，帶他一起走上你的成長旅程

你愈警覺於定型心態何時出現，就愈能避免他對你產生影響

了解人人都有一個定型心態人物，可使我們對他人有更多的同情心，幫助我們了解他人的掙扎

【總結】

這本書真的能帶給人很多的省思，我其實在三年前就看過了，也自認將＂成長心態＂內化到自己的大腦裡，但在重讀一次、重新檢視自己這幾年來的行為時，我仍然發現，定型心態還是經常發生在我的生活當中。

因此，我在第二次看完這本書後，學到要更加的謹慎、保持謙遜之心，經常檢視自己是否不小心落入定型心態的陷阱，努力讓自己成為一個成長心態者，在之後的日子裡持續練習，提升我的素質！

好的大家！來到 數據專案 的的最終章！

可能有人會好奇，為啥這個系列和上一個 TUV 專案比起來，篇幅差這麼多勒?

這點我得先和大家道歉，這是因為我在數據專案期間過於忙碌，導致我無法好好投注心力在此，甚至可以說連 TUV 的 20% 都不到，甚感慚愧。很感謝我的組員們一路將我 C 到成發，我甚至當天也沒到場（可以去死了吧），不過，我還是想將這次專案的成果記錄下來，和大家分享！

組內分工 - 政見與學習點

根據課務的要求，這個專案除了最終要有邏輯的闡述問題並產出解決方案 - 我們的政見以外，還需要將過程中我們的一些學習點整理起來，並且也製成一份剪報，在成發當日和大家分享。

於是我們決定快刀斬亂麻，在組內討論出大概的方向後，就兵分二路做這次的專案簡報，我因為當時有點忙得應付不過來，所以很俗辣的挑選了看起來較為輕鬆的學習點簡報（只需整理並產出），而交給另外幾位厲害的夥伴去針對我們的分析產出政見。

躺好躺滿

即使被分到較為輕鬆的學習點，我仍然被各種事情追著跑，幾乎沒什麼在這塊出力，我在最後在簡短的討論過後，利用 Notion 在組內的工作區建了一個收集大家心路歷程的頁面，並將其中資料整理下來並交給另外兩人製作簡報，我的任務就結束了。

雖說我後面也有協助做一部份的簡報，但說實話，我在這個專案的參與度確實不高…在這裡先自己懺悔一下，幸好碰到一群凱瑞的組員，而且課務似乎也沒上學期盯的這麼緊哈哈哈。不過，也必須說，這是個自主學習比較重的一個專案，所以我因為投入程度不夠，其實我沒有學到太多，這倒是蠻可惜的一點，希望日後有機會能將數據分析這塊鑽研得更加透徹（要有充沛的時間）

政見發表

好啦！因為我後續的討論基本上都沒參與，我就直接和大家分享我們組最終的產出！

廢話不多說，我們直接來看最終決選出來的，我們這組的政見。

01 空屋有效利用

我記得這似乎是我先前提出的關於日本處理空屋的一些政策層面的建議，很慶幸我的意見有幫上忙，畢竟關於這次政見的簡報，我其實一點力都沒有出，所以其實也是看簡報檔才了解內容。

02 平衡區域發展

我後來發現，其實最終出來的這兩個專案，在當初大方向討論時，我們就已經有這部分的構想了，內容也差不多，針對衛星城是做機能的提升，希望藉此吸引人往那裏流去，創造更多的工作機會。

學習點簡報 - 數據專案攻略記

我覺得這次的簡報做的真的相當有創意，是用功略故事的敘事來跟大家說明我們於專案中碰到的種種困難與挑戰，包含查詢資料、函數的學習以及視覺化工具的使用等等，不過因為我當日也沒聽到現場的簡報，所以沒辦法跟大家分享更多內容，這裡就簡單將簡報的內容貼在這裡

【總結】

這次的專案其實設計的相當不錯，給了很多資源和方向來讓學員去做自學，但也或許是強制性不高，導致我中途就有點爆掉，進而幾乎不再投入其中。我個人真的覺得相當可惜，這次專案我之所以沒有太大收穫，跟課務和專案內容無關，純粹是我投入的太少…

若好好跟著每個步驟做學習，我認為對整個數據分析的脈絡、軟體及函數的操作以及視覺化的呈現都會有相當程度的積累，也期許我自己能在未來好好將這些流程跑過一遍，將這段時間沒學到的東西補上！

以上就是關於數據專案的分享啦！期待下一篇～

今天要跟大家分享的，是一本人文氣息相當濃厚的書 21 世紀的 21 堂課

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但其實裡面是針對現在的社會（21 世紀）所會碰到的種種問題（共 21 項）去做討論與批判，其中的某些觀點我覺得是相當的犀利，讓我會闔上書本好好思考：我們究竟該如何在這個充滿變數與迭代的 21 世紀生活呢？這本書會帶給妳很多的想法，那麼，就讓我簡單整理一些我特別有感覺的內容吧！

科技挑戰

雖然自由主義套裝組合存在諸多缺陷，但在歷史上的表現還是遠優於其他任何方案。

我們現在面臨的最大問題，在於生態崩潰和科技顛覆，而自由主義對此並沒有清楚的答案。

書中提出了許多若放任自由主義發展，會讓差距透過科技而愈發明顯，科技的力量固然強大，但他也同時會帶給人類非常多的問題，而這，正是我們這個時代需要面對的科技挑戰。

當然，作者也提到，想了解科技挑戰的本質，或許就業市場是個最好的起點。

因為科技革命可能很快就會讓數十億人失業（人工智慧與自動化系統），並創造出一種人數眾多的新無用階級，帶來現有意識形態無法處裡的社會矛盾和政治動盪。

之後的工作可能都會以提供智力、想法為主，而原先的勞力工作可能便會被科技進步給淘汰。作者也順這著這個脈絡，開始探討關於工作的大哉問。

工作

人類還有什麼能力勝過 AI？

就連在判斷上，都有 雜訊 這本書指出：人類的判斷比不上簡單的 AI 演算法

這真的是非常的現實，確實，我們不論是在計算的精準度、效率上比不上 AI ，在資訊的傳達上，它們也能透過雲端、網路來彼此互通消息，可人類卻還需要個別的訓練及告知才能勉強達成。

這就是 AI 擁有的兩種非人類能力：可連結、可更新

可以透過資訊網路的傳遞來彼此互通訊息，如果發現哪個環節有問題，便可以迅速地讓全世界的機器人（或人工智慧）同時知道，並且可以針對這些問題去進行大規模的更新。在效率和精準度上，人類實在難以望其項背。

那我們該怎麼做呢？

作者提出：

以保護人類，而不是保護工作為指導原則。

我們該強調的是要滿足人類的基本需求，以及保護人們的社會地位和自我價值。

我們要著重的，不是在維護那些遲早會被科技的進步給淘汰的職業，而是要以人為出發點，去思考在這麼一個變動快速的時代，該如何保護所有人的社會地位和自我的價值?

宗教

如果說現代經濟體系就像一座大樓，宗教對她唯一的改變，大概就是重新油漆，再在屋頂上加個大大的十字架、新月、大衛之星的符號（好嘴）

人類的力量需要靠群眾合作，群眾合作又需要靠先打造出群眾的身分認同；而且所有的群眾身分認同，都是以虛構的故事為基礎，而不是以什麼科學事實或經濟必需品為根基。

很喜歡作者在這裡提出的洞見，人類是需要透過團隊合作來達成最大的力量發揮，可是我們沒辦法透過完全理性的方式去將大家凝聚起來，很多時候，人是不理性的。所以有了故事這玩意，宗教、國族主義和各種團體，其實都是透過虛構的故事為根基，創造出讓人們信服的準則。

智人之所以能夠勝過其他動物，成為地球的主人，靠的不是個人的理性，而是能夠群體思考的這種獨特能力。人類很少能認清自己的無知，因為他們就是一直待在如同回聲室的同溫層裡，往來的都是思想相近的朋友，接受的都是肯定自己意見的新聞訊息。各種信念只是不斷增強，鮮少遭到挑戰。

所以就算我們不相信神的存在，抑或是瞧不起那些團體，我們都必須承認，它們做到了用科學或經濟理論做不到的事，這就是故事的力量，不容忽視。

關於他提出的 21 個主題，由於細項太多，我就不一一解釋，這邊就和大家分享一些我很喜歡的部分。

2050 年到底會長什麼樣子?

在 21 世紀，穩定會是我們無福消受的奢侈品。

如果還想死守著穩定的身分、工作或世界觀，世界只會咻的一聲超越你，把你遠遠拋在後方。

你若想保持穩定，最應該做的，就是努力做出改變，因為人生中的各種突發狀況都會打破你現有的環境。到了我們這個時代，想有穩定的生活這個想法變得相當危險，一不小心，你便會被這個世界狠狠甩在後面。

所以，面對事實吧！抱持著永遠會改變的心態去迎接每一天，看到新的事物，不要害怕，要懷抱好奇的心態去學習與進步，我們很可能已經無法透過只做一件事就能生存下去了，每個人都要轉型成為 T 型人才，你的技能包愈豐富，愈有機會在這個快速迭代的時代活下去。

但當然，也希望你我不要因此汲汲營營追求卓越的能力、地位和財富，了解自己人生的目的也是非常重要的，你的能力和工作只不過是讓你能生存下去的手段罷了，最重要的，還是你的人生目標，找出自己人生的意義。

而人生的意義絕不是現成的產品，除了我自己以外，絕對沒有什麼神聖的腳本，能夠為我的人生賦予意義。是我自己，透過自由選擇和自己的感覺，為一切賦予意義。

作者也提及，要了解自己，關鍵的一步就是要承認自我也是一個虛構的故事，會透過心靈思維的複雜機制，不斷製造、更新和重寫。

人類問我是誰的時候，希望能得到一個故事作為答案。但你需要知道的第一件事，就是你並不是一個故事。

如果真想知道宇宙的真相、人生的意義、自己的身分，最好的出發點就是開始觀察痛苦、探索痛苦的本質。答案永遠不會是一個虛構的故事。

最後幾句有點玄，不過還是希望大家能在追求自身卓越的同時，顧及自己最在乎的事物，找出人生的意義，再者個充滿變數的 21 世紀活得精采。

【總結】

個人認為這是一本知識含量相當大的一本書，裡面對 21 世紀的現況提出了非常多的分析和建議，搭配歷史上的事件來做說明又讓其變得更有說服力，每一個段落都有值得深思和討論的地方，若有機會，找人組個讀書會來針對其中的內容作討論，我認為會是很有意思的一件事。不過，總體而言，仍不失為一本好書，有機會我也會把作者的前兩本著作給看完~

好啦！以上就是今天的分享！

問題不在於世界是甚麼樣子

而在於你是甚麼樣子

今天想跟大家分享的，也是相當著名的書籍 被討厭的勇氣

整本書利用一位哲學家和一名憤世嫉俗的年輕人之間對談，帶出許多引人深思的內容。

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我個人在看的過程中也好幾度起了雞皮疙瘩，阿德勒心理學，這本書依照這個學派的觀念去對許多事情做出解釋。用最直擊心臟的比喻或形容來告訴我們真相，套一句推薦序裡出現的話：連靈魂都在共鳴。

我甚至在看完後都想成為阿德勒的信徒了，如此可見，這本書的確具有影響他人的力量。

就讓我將書中一些很觸動我的地方在這裡跟大家分享吧！

心理創傷並不存在

阿德勒心理學明確否定心理創傷

在最前面的時候，書中便提出了這個令我相當震驚的觀點：心理創傷並不存在

阿德勒心理學認為，應該追究的，不是過去的原因，而是現在的目的。

如果我們一直被過去的經歷給束縛住的話，那麼我們的現在和未來呢？難道要一輩子受到這些東西的影響嗎？雖然這真的很令人震驚，畢竟如此直白的否定了我們大多數人認同的心理創傷這件事。可是在之後的解釋有確實的說服了我：不要由過去的經驗決定自我，而是由我們賦予經驗的意義來決定。

這和我先前讀過的幾本著作一樣，認為事情本身其實不具有意義，這些意義都是由我們自己賦予的。也就是說，這件事在我們心理是什麼樣貌、對現在的我們造成什麼影響，都是我們自己決定的。

雖然我並沒有真正遭遇過什麼大的心理創傷，所以可能沒辦法很設身處地的針對這個觀點去做評斷，但我真心認為，無論過去發生什麼事，最重要的，仍舊會是我們的未來和現在。

如果一直用過去的創傷來當作裹足不前的藉口，那真的會非常可惜。甚至講難聽點，這是在利用過往的不幸來逃避現實，要知道，人生不是別人給的，是我們自己選擇的，逃避並非明智之舉。

這裡也帶給大家關於阿德勒的目的論，這很好的解釋了這個學派對這個問題的看法：

無論之前你的人生發生過什麼事，那對你將來要怎麼過日子一點影響都沒有。

決定你人生的，是活在當下的自己。

這真的是直擊我的心臟，我看到這裡整個人像觸電一樣。是啊！除了我們自己，還有誰有能力對我們的人生負責？而我們明明知道這點，卻還一直將失敗、挫折的原因怪在父母、過往的經驗上，這不正是在自欺欺人嗎？

多虧了這個段落，讓我對未來的方向更加堅定，也下定決心要拋開過往的種種束縛，要好好讓自己活在當下！

幫然，也不是要全然否定自身的過往，書中提到，我們應該追究的，不是過去的原因，而是現在的目的。

無論任何經驗，他本身並不是成功也不是失敗的原因。我們不要因自身經驗所產生的衝擊（也就是心理創傷）而痛苦，而要從經驗中找出能夠達成目的的東西。不要由經驗決定自我，而是由我們賦予經驗的意義來決定。

就算是相當痛苦的一段經歷，我相信其中一定也會有能讓我們成長的片段，我們要做的，就是將這個部份好好保存起來，讓其成為我們邁向更高層級的養分。

很喜歡這裡的一個句子，也是我個人相當認同的：

重要的不是你經歷了什麼，而是你如何運用他。

你的不幸，是自己選的

執著於經歷什麼，現實就會有所改變嗎？我們不是可以退換貨的機器。

我們需要的不是更換，而是更新。

這是第二個相當震撼我的觀念：是你自己選擇讓自己陷入不幸

這點我在一開始也相當難以接受，畢竟這世界上仍存在許多無法選擇自己出生和命運的不幸的人們，不過在我看完整個段落後，我認為它說的，是另一個群體：有能力改變卻不願跨出去的人。

人，常常決定不要改變

要是選擇了新的生活型態，既不知道這個全新的自我會遇到什麼狀況，也不知道怎麼對付眼前發生的事。未來變得難以預料、生活充滿不安，搞不好會覺得接下來的日子更痛苦、更不幸。也就是說，大家儘管有種種不滿，但保持現在的我還是比較輕鬆又安心的。（我好愛這個洞見）

想必大家身旁都會有那種很愛抱怨生活或工作的人吧！總是能從他口中聽到關於自己所待的環境有多差、被如何欺負等等，有些誇張一點的，甚至會聲淚俱下，讓人不禁覺得是有沒有這麼誇張。

但當我們很認真地給予他轉換跑道或離開現存環境的建議時，他卻又會找一堆藉口而搪塞過去，日復一日的抱怨，但卻仍然活在既有的環境下，這不是很荒謬嗎？真希望讓他們來看看這裡提出的洞見：你的不幸，是你自己選的

想到這裡，也讓我想跟大家分享我在別的地方看到的觀念：

當你對現況不滿時，最危險的行為就是維持現狀

當你對自身所處的地方有所怨言時，最不好的做法就是默默憋在心底，然後什麼都不做，這樣並沒辦法改變什麼，那怕做些微不足道的小事，都會比維持現況要來的有用。

所有煩惱都是人際關係的煩惱

阿德勒斷言：人類的煩惱，全都是人際關係的煩惱。

人類在本質上，就是以他人的存在為前提，原則上是沒辦法跟他人切割而獨活的。

雖然一如往常，在剛看到的時候覺得非常震驚，但仔細想一想，我們每個人的日常，不都是和各式各樣的人們相處、交流才得以生存的嗎？而煩惱，也或多或少都和人有關（如果有人能提出有意思的反例也歡迎在底下提出）

要在人際關係之中不受傷害，基本上是不可能的。一旦踏出與人建立關係的那一步，就難免會受大大小小的傷，同時也會傷害某些人。阿德勒說：要除去所有煩惱，唯有獨自一人存活在宇宙中。不過那是不可能的。

真正有自信的人，是不會自大自誇的。

如果有人自吹自擂，不過是因為他感到自卑罷了（這根本我）

我真的很容易就陷入這種心態，表面上過的超級充實、光鮮亮麗，卻總是有種自卑感，認為我還不夠優秀，因此經常需要透過和他人吹噓自己的豐功偉績來增強自己的自信心，在這點上，阿德勒完全把人心摸透了。

我們這樣走，並不是為了要和誰競爭，比現在的自己更往前一步，才是他的價值所在。

一旦脫離了競爭的模式，就沒有勝過他人的必要，也就是可以從可能會輸的不安中解脫，打從心底祝福他人，甚至為他人的幸福提供更積極的貢獻。只要可以感受到人人都是我的夥伴，對世界的看法都會有所不同。

這也正是我現階段在努力的方向，很慶幸的是，我在閱讀這本書之言，其實就已經隱隱感覺到我原先錯誤的心態了，因而逐步去檢視自己，不斷地自問我所追求的究竟是什麼？畢竟，我的人生是否幸福美滿，能決定這個事情的人，只有我自己。那麼我還去在意別人幹什麼呢？

也附上我在書裡找到的金句：

我們並不是為了滿足他人的期望而活。

如果要問為誰而活，毫無疑問是為了你自己。

倘若你不為自己的人生而活，究竟誰要為你的人生而活？

所謂的自由，就是被別人討厭。

如果你無法不在意他人的評價、無法不害怕被人討厭，也不想付出可能得不到認同的代價，就無法貫徹自己的生活方式；也就是說，得不到自由。

在顧慮別人怎麼想之前，先誠實地貫徹自我，也就是自由的生活。

變得幸福的勇氣中，也包含了被討厭的勇氣。

當你獲得這種勇氣的同時，人際關係應該也會頓時變得輕鬆了吧！

被討厭的勇氣，這點我倒是非常認同，也很輕易能做到，或許，這跟我原先的個性有關吧！我本來就是一個自私的傢伙，在自己和他人的利益之前，我經常會選擇先顧及自己。但也多虧如此，我可以在沒有什麼心理壓力的情況下拒絕許多邀約，不被別的群體接納時，我也可以很瀟灑地和他們保持距離。

當然，我也試過當個萬人迷，但那實在是太累了，盡力去迎合每個人的期待真的不是人做的事，我們要做的，就是在不傷及他人的情況下，將自己的生活過好，那怕會因此被別人討厭也在所不惜。

【總結】

這本書真的有非常非常多受用無窮的觀念，我肯定事沒辦法僅讀一遍就將其完整的吸收。日後肯定會有二刷三刷，也希望我能在每一次的過程中，獲得不同的體悟。

最後用書中的金句來為這篇文章畫下句號：

所謂的世界，不是其他什麼人可以幫我改變的，而是只有我才能改變它。

阿德勒心理學並不是一個改變別人的學說，而是為了讓自己改變的心理學。

今天要跟大家分享的，是關於賽局理論的另一個巨作，思辨賽局

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號稱能用 最淺顯易懂 的文字和舉例，讓大家順利吸收，我個人覺得這也不全然錯啦，但賽局依舊是需要相當強的邏輯和思考力才可以吸收的知識，我在看書禮中多案例時也經常摸不著頭緒，在反覆觀看之後才明白其中的脈絡。

不過還是得說，這本書比起我看得上一本有關賽局的書要好閱讀不少，透過案例與直白的文字敘述讓人很輕易的就能明白他想傳達的意思，就讓我簡單跟大家分享幾個我從書中節錄下來的部分吧！

在賽局中，你需要思考其他參與者將如何行動，

以及那些人的決策將如何影響你的策略。

你可能以為自己是在參加一個賽局，但這只不過是更大賽局中的一部分。

更大的賽局總是存在。

策略賽局

策略賽局的本質在於參與者的決策相互依存。這種相互作用或互動透過兩種方式表現出來。

第一種是逐步發生，參與者輪流出招，他必須預測他當前的行為會給對方隨後的行動產生什麼影響，反過來又會對自己以後的行動產生什麼影響。

第二種互動方式是同步發生，參與者同步出招，完全不顧及其他人的行動。每個人必須將自己置於他人的立場，來評估自己的這一步行動會招致甚麼後果，其最佳行動將是全盤考量的重要一部分。

要根據不同的情形去坐進一步的思考喔！這在商場上也是相當常見的，去判斷對方的行動以及自己所做之事會帶來的後果！

經典案例

囚徒困境

這點我想也不用多作說明

準神奇式思考：透過採取某種行動，你能夠影響對方的行動。一旦人們被告知對方的選擇，他們就會意識到自己不可能改變對方已經做出的決定。

公共財悲劇（這真的是經典）

Ex. 全球暖化、溫室氣體排放

困境永遠不會徹底消失

即使在最佳的運作機制中，監督和制裁無論如何也無法將誘惑降到零。

不要只想著如何克服或征服公共財悲劇，有效的管理機制比什麼都管用。

切蛋糕問題：如何讓兩個小孩都覺得公平

我來切，你來選

這是一個蠻有意思的例子，兩個小孩要平分一塊蛋糕，但誰來分似乎都會覺得不公平，所以就讓一個人去切，另一個人先選，這樣切的那個人便不敢切太歪，先選的小孩也會覺得公平。這個故事可謂將人心拿捏得恰到好處，也體現了賽局的有趣。

賽局理論中，一個有力的觀念是，要像一個結果導向主義者一樣行動。

我們提出這種觀念的意思是：向前預測，看看你的行動會帶來什麼結果。

你應當在一開始就以終為始，然後才採取行動。

像前預測，向後推理。

這便是賽局最為核心的觀念，以終為始，然後採取行動。

不過我個人覺得，在看書中許多的例子時，我會覺得裡面有太多不切實際的假設，現實世界不是這麼運作的。在理論上我們可以做出很多假設，設想這個世界的東西都會按照邏輯、理性去運轉，但很明顯真實世界就不是這麼一回事。

所以我個人會覺得，讀賽局理論雖然確實可以幫助思考，但實際上對於解決世界上存在的問題是否有幫助，我可能會畫上一個大大的問號。人不可能一直都是理性的，事情也不可能處處依照計畫進行，因此，我們還是要讓自己能適應這些突如其來的狀況，而不是被一堆理論給限制住。

【總結】

雖然讀到後面有點被一堆難以消化的理論給沖昏了頭，但我還是認為這是本很好的書籍，讓我可以從許多不同的面向去思考事情為何會這樣發展，對於賽局的框架、一些兩難情況的思考，對我來說都是很棒的練習！